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西玛:YOUNG NISSAN 2.0的品牌自信
访东风日产市场销售总部副部长陈昊
http://auto.online.sh.cn 2016-03-25 11:21 [来源]:上海热线汽车频道

    上海热线汽车频道讯】在北美市场经历了8代更新的西玛MAXIMA,在中国即将迎来更宽阔的市场。

    与天籁同平台的主打运动性能轿车市场的西玛,诞生于1981年,今年将迎来第8代全新升级。随着ABB均将运动轿车市场进一步压缩至中级车,日产西玛也在材料与配置上更趋向豪华。这正是全新第8代西玛MAXIMA的卖点。

    “在北美市场,西玛MAXIMA一年5万的量。”东风日产市场销售总部副部长陈昊在接受采访时表示,希望西玛MAXIMA能在中级运动型轿车里面成为一个领先的品牌。

    市场从“满意”向“喜欢”转变

    “我们在想为什么引进这款车?我们一直觉得中国汽车消费者竞争越来越激烈,而中国的消费者越来越成熟,越来越自信,更多地这种原来的满意转到现在的喜欢,原来消费者可能是满意,现在消费者更多可能是喜欢,满意这个词是被动的,我对你的服务感到满意,这款车我满意,我对这个产品感到满意。但是喜欢是主动的,我喜欢这款车。”

    “我觉得我们现在东风日产品牌的调性,包括我们的激情、挑战、自信这些,包括我们这款车,其实我们更多地是喜欢,让更多地人喜欢这款车的人喜欢。因为我喜欢,我就想表达我自己的这份自信,我就想表达自己的这份信任,所以我就要买这款车。而且我认为这样的变化,在中国的汽车消费市场,消费者的这种变化正在逐步由满意向喜欢转变。包括我们之前提出来蓝鸟这款车其实也一样,大家知道我们蓝鸟在4S店都是想买的,喜欢满意的,喜欢追求舒适性,喜欢照顾家庭的可以选择这款,喜欢自信的人,喜欢喜欢的人选择这个。”

    “这款车我们也是希望它一样,年轻、自信、敢于挑战自己,敢于展现自己的性格,我们希望它被这些人所喜欢,去讨好这些人,讨好这些喜欢喜欢的人,让他们被喜欢我们,我想这是这款车型的定位,包括品牌的定位,包括这款车的动力。”

    进入“YOUNG NISSAN 2.0”

    在“跨越百万”之后,东风日产越来越自信。

    “对于东风日产来讲,我们这几年除了在销量上取得进步的同时,我们更重要更关注的,更长远的就是品牌力的提升。”陈昊表示,西玛MAXIMA这个时候的加入,为东风日产在“YOUNG NISSAN”这个品牌战略起到承上启下的关键作用。

    “特别是对于我们做营销的来讲,我们一直认为营销对于公司最大的贡献就是公司长期利益最大化,而不仅仅是短期的销量最大化,但是长期利益最大化的核心就是品牌力提升。”

    2016年的品牌主题定为“YOUNG NISSAN 2.0”,在继承之前的激情挑战里面,更多的是增加了自信。陈昊解释说,“从自信这个角度,这款车更能够很好的帮助我们,帮助消费者,能够很好的去诠释,‘YOUNG NISSAN’这里面的自信,自信是发自内心到外面的气场,这款车静静的待在停车场的时候,浑身就散发出了霸气,可能就能够让人们很好的理解。”



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