时间：2018年1月23日

    地点：北汽新能源LITE杭州商超店

    受访领导：

    北汽新能源副总经理、ARCFOX事业部总经理 陆皓

    洛可可创新设计集团董事长、洛客科技创始人 贾伟

    奇客巴士CEO 李晓鹏

    问：晓鹏总，您好！您对LITE开创的""新物种×新零售""经销模式怎么看

    李晓鹏：这是中国数码界一个非常值得纪念的时刻。LITE携手奇客巴士开创的""新物种×新零售""经销模式，是汽车行业首家打造的用户深度体验智能科技生活馆，在业内率先做出大胆尝试。同时，奇客巴士是首家售卖汽车的数码科技零售店，开创了行业先河。对于新物种LITE和奇客巴士来说，都具有开创性意义。

    新物种LITE是首个把汽车开进潮玩科技品店的品牌，这是一种消费场景和体验的转变。与传统的汽车销售模式不同，""新物种×新零售""经销模式将原本远距离、目的性强的汽车消费场景转化为日常的购物体验。奇客巴士是首家售卖汽车的数码科技零售店，开创零售行业新风向。把汽车当做智能科技用品售卖，对整个行业来说是一种颠覆，甚至可以引起一种新零售风潮。

    洛可可创新设计集团董事长、洛客科技创始人贾伟

    问：贾伟总，您好！我想问洛客与北汽新能源合作的原因是什么？

    贾伟：洛客是一个开放的众创平台，旨在推动设计及文化创新，并帮助有梦想的设计师实现自我价值。洛客作为中国最大的开放众创平台，以产品为核心，一直致力于为全球的创客和年轻的用户提供最高效且最自由的交流服务。

    据了解，北汽新能源是一个提供创业、创造、创新的平台。积极响应国家"互联网 双创中国制造2025"的工业创新模式，提出卫蓝行动第三季--"卫蓝众创"，聚集内外部伙伴的力量，竭力实现产品众创、品牌众创以及公益众创。北汽新能源旗下全新的中高端电动汽车品牌，ARCFOX从研发之初就通过与洛可可的众创合作，深度融入了"众创基因"。LITE秉承了ARCFOX的设计、科技、乐趣的品牌基因，更加突出乐趣个性的特点。

    基于此，洛客与北汽新能源达成合作意向。在汽车众创模式开发方面，通过双方的紧密合作，打造双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系。目前，我们与北汽新能源的第一期合作已圆满结束，合作的成果已经在LITE的量产版车型上实现，开创了汽车行业首个真正意义上的C2M订单化生产商业模式创新。

    北汽新能源副总经理、ARCFOX事业部总经理陆皓

    问：陆总，您好！能否为我们介绍一下新物种LITE的场景化营销是怎样的？

    陆皓：今天，我们发布了"新物种×新零售"经销模式。这种创新商业模式，未来还将在其它城市进行广泛推广。奇客巴士的其它商店，我们也将继续展开合作，新物种LITE还会在目前没有涉及到的城市结合这种模式进行销售。

    我认为这样的新零售模式有几大优势。第一是更接近消费者，从之前在汽车商店里面等待消费者来体验，到现在消费者逛街、休闲娱乐的时候，就能满足他们的汽车消费需求，这是一个很重要的消费场景变革。此外，新物种LITE自带吸引力，无论是时尚年轻的造型，还是内在的品质都独具创新属性。我们结合新物种LITE的产品特性，在北京、上海、广州、深圳等城市举办过几次活动，经常有人围观新物种LITE进行拍照合影，关注度非常高，这也是场景化营销的一种方式。

    记者：北汽新能源与洛客签订战略协议后，将在哪些方面进行合作？

    陆皓：北汽新能源和洛客的合作主要在几个层面进行。第一是产品众创设计，打造基于协同共享平台、注重用户体验、包容多使用场景的全新产品。其实，现在大家看到的新物种LITE就是携手洛可可全民众创造车，全球首辆用户自己创造的汽车，比如在前后大屏设计、高清三联屏式中控台设计上等。未来，北汽新能源和洛客将延续这样的众创模式，进一步在新物种LITE和其它车型上实现。

    第二，是在品牌层面，融入设计创新DNA和社会化创新DNA，打造全新绿色出行品牌；第三，在营销层面，凝聚各方强势势能资源，双方进行线上线下渠道资源互通、传播资源整合、众创任务发布、IP合作以及衍生品业务开发等合作；第四，在产业层面，以体验创新及协同创新的新思路从用户、企业、设计师协同众创纬度革新产业上下游。同时，还将建立拥有庞大基数、高粘性的用户生态。双方通过紧密合作，将推动汽车设计及文化创新，创造好设计好产品，创领绿色出行的未来。

    问："新物种×新零售"创新商业模式的有哪些优势？

    陆皓：LITE与奇客巴士合作的优势主要有两个。第一，全方位消费场景，让消费者融入购车环境。新物种LITE不仅是一辆车，更是一个智能科技大玩具。它和奇客巴士店内的数码商品一样，拥有超强的科技属性。消费者在奇客巴士浏览数码商品时，就能看到LITE、了解LITE，甚至是下单一台LITE。第二，全方位的消费体验，让消费者切身感受产品。"新物种×新零售"为消费者带来集买、用、玩于一体的购车体验，用户可以像试用iPhone、kindle等数字终端一样，全方位体验LITE，并根据自身喜好和需求选购。