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谁能真“出彩”?面对挑战者,绅宝X25有话说

    刚刚踏入4月,北京的气温就立刻飙升到了25度,各大景点的樱花纷纷争彩,一时间花香四溢,招蜂引蝶。而汽车市场也骚动起来,各车企纷纷加入新车扎堆上市的大军。寒食节刚过,长安CS15便匆忙间上市了。

    从厂家把上市发布会放到中国人民大学举办就不难看出,这款喊出“活出彩”口号的小型SUV目标显然对准了还未毕业的大学生。这不禁让人想起去年北汽绅宝X25双十二上市时大秀玩出彩的概念,其目标消费人群锁定刚毕业,刚工作,刚结婚三刚青年。前后一对比,长安CS15不免有步人后尘的嫌疑。到底谁能真正抓住年轻人,谁能真“出彩”?北汽绅宝X25似乎有话要说……

    销量对决:万台级网红小车VS延迟上市不自信?

    作为长安汽车2016年推出的第一款车,长安CS15目标销量是达到一年10万台的水平,平均下来月销不过8000多台。尽管肩负长安汽车抢夺入门级小型SUV市场份额的重任,但和它的两位老大哥CS75CS35相比,这样的销量目标显得并不那么自信。相比较而言,北汽绅宝X25却显得底气十足。去年“双十二”上市后,北汽绅宝X25一路逆势而上,今年首月便实现销量8000辆的开门红,而3月份的销量更是一举突破万辆。想要超越北汽绅宝X25,成为小型SUV市场的新宠,长安CS15“由零开始”的压力不可谓不小。

    据内部消息称,长安CS15原计划在去年年底上市,因准备不足一再推迟,而北汽绅宝X25却在双十二电商节那天抢先一步上市,这给长安CS15带来的压力不可谓不大,迫使后者最终选择在4月匆忙上市。长安CS15希望如同北汽绅宝X25等竞品车型一样卖得火热,尽早上市迅速抢占市场的心情可以理解,但恐怕仓促上市容易造成未来道路曲折,毕竟这种将用户当小白鼠的行为令人感到担心。

    产品力对决:高性价比VS诚意不足

    长安CS15官方指导价

    车型

    售价(万元)

    1.5L手动舒适版

    5.79

    1.5L手动时尚版

    6.39

    1.5L手动豪华版

    6.89

    1.5L手动尊贵版

    7.39

    绅宝X25官方指导价

    车型

    售价(万元)

    1.5L手动标准版

    5.58

    1.5L手动舒适版

    5.98

    1.5L手动精英版

    6.38

    1.5L自动精英版

    6.88

    1.5L自动豪华版

    7.58

 

    长安CS15 VS 绅宝X25

    参数对比

    长安CS15

    绅宝X25

车身

    长

    4100mm

    4110mm

    宽

    1740mm

    1750mm

    高

    1635mm

    1583mm

    轴距

    2510mm

    2519mm

动力

    发动机

    1.5L自然吸气发动机

    最大功率

    78.5Kw

    85Kw

    最大扭矩

    145Nm

    148Nm

    变速器

    5MT

    4AT/5MT

    来看看产品方面的对决。长安CS15在长度和宽度及轴距方面均不敌北汽绅宝X25。北汽绅宝X25这样的车身尺寸,在当前小型SUV市场上也着实称得上大块头,“小车大空间”的宽适体验,也是当前年轻人所追求的,充分彰显北汽绅宝X25的越级价值。

    动力方面,两者均采用1.5L自然吸气发动机,在动力参数上,北汽绅宝X25可谓完胜长安CS15,其优越的动力性能自是不言而喻。此外,两者价格都在5-8万元之间,这个价格区间的入门级SUV,一般消费者选择手动挡和自动挡的比例是7:3。而长安CS15居然没有一款自动挡,这在以年轻人为主要消费人群的市场是不可想象的,要知道现在驾校学车的年轻人基本上都是学自动挡车型。就拿价格最接近的车型为例,消费者可以选择北汽绅宝X25售价为6.88万的1.5L自动精英型,而几乎同样的价格长安CS15却只能买到1.5L手动豪华型,哪款车性价比更高,相信大家已心中有数。

    另外“颜值”方面,长安CS15颇为丰满,有点“小鲜肉”的感觉,但“涟漪”式的前脸造型多少有些另类,称其为“高颜值小鲜肉”不免有些牵强。定位于“任性轻松SUV”的北汽绅宝X25,则带给人眼前一亮的视觉体验,它属于线条运动派,见棱见角的设计,使其看上去更加硬朗,扎实的肌肉堪称当下最热的“男神”。在当前追求真我、强调个性、偏爱硬汉的市场环境中,北汽绅宝X25的卖相似乎更胜一筹。

    内饰方面,长安CS15翻版了CS35,不免有“套娃”的嫌疑,设计略显保守呆板,缺乏新意,无法满足年轻人追求时尚新鲜感的诉求。北汽绅宝X25在内饰上采用双色搭配,中控部分采用悬浮式多媒体,配合造型新颖的空调出风口设计,外加碳纤维装饰凸显运动气息,整个风格“奔驰范儿十足。除此之外细节处也可见真心,包括红色双缝线真皮座椅,双层隔音条,以及多项豪华轿车级别的内饰配备,北汽绅宝X25分分钟俘获年轻用户的心。

    作为针对年轻消费者推出的车型,长安CS15和北汽绅宝X25均提出了提供多种配色服务吸引眼球,其中长安CS15提供了3种可选内饰颜色,看似十分具有诱惑力,实则只有“炫酷黑”一种颜色为免费配色,其他两种颜色均需要加价1000元,这种“伪个性化配置”非常缺乏诚意,不免让消费者惋叹。而相比之下,绅宝X25拥有12种内外饰色彩搭配,仅外观就有7种绚丽色彩,选择颇多,关键是不收费,免费才是王道,才是真的个性化配置。如此看来,北汽绅宝X25可谓诚意十足。

    长安CS15 VS 绅宝X25

    Ø 智能配置

    7吋彩色显示屏

    豪华版以上车型配备

    舒适版以上车型配备

    自动灯头

    全系无

    顶配有

    感应雨刷

    全系无

    顶配有

    手机互联

    in call智能车载互联,豪华版以上车型配备

    Smart Call手机智能互联,舒适版以上车型配备

    Ø 舒适配置

    天窗

    全景天窗,选装

    电动天窗,精英型以上车型配备

    真皮方向盘

    豪华版以上车型配备

    舒适版以上车型配备

    换挡提醒

    全系无

    全系标配

    Ø 安全配置

安全

气囊

    主/副驾驶座安全气囊

    全系标配

    全系标配

    前/后排侧气囊

    顶配有

    顶配有

    前/后排头部气囊(气帘)

    全系无

    顶配有

    除了配色外,长安CS15在配置上也玩了把伪“概念”,其对外宣称的“个性化定制”,即拥有13项选装配置,也是需要付费的。相比之下,北汽绅宝X25似乎更实在,其搭载同级独有的Smart Call手机智能互联系统,长安CS15需要加钱选装的天窗,在北汽绅宝X25身上为标配。除此之外,前/后排头部气囊、自动头灯、感应雨刷等配置在北汽绅宝X25身上一应俱全。由此可见,长安CS15“个性化定制”在北汽绅宝X25“全优化配置”面前只剩下汗颜的份了。

    营销对决:玩出彩VS活出彩

    说起营销策略,两者都选择了“出彩”作为产品的态度主张,以贴和年轻人的喜好。北汽绅宝X25一上市,就提出“玩出彩”的主张,中国好声音学员陈梓童担当起北汽绅宝X25的形象代言人,她青春好玩的形象与北汽绅宝X25“任性轻松SUV”相当贴切,确实让年轻购车者感受到了“出彩”的情怀。然而有趣的是,紧接而来的长安CS15用了十分相似的“活出彩”作为态度主张,如此巧合,值得玩味,着实让人为长安CS15的口碑担心。北汽绅宝X25无论是在色彩选择上,还是性价比上,都十分贴合“玩出彩”概念,而长安CS15面对“活出彩”这样的口号,却显得有些货不真价不实。

    另外,值得一提的是,北汽绅宝X25在今年与《中国好歌曲》的合作,引起了更大力度的消费者关注;北汽绅宝+央视+中国好歌曲+乐视三支力量合作,将北汽绅宝X25再次推上“热搜榜”。相信通过《中国好歌曲》这一深受个性年轻人喜爱的节目,北汽绅宝X25原创、梦想、激情、玩出彩的理念必定更加深入人心。

    出不出彩,你说了不算,我说了不算,唯有消费者说了才算,市场销量便是最好的见证。北汽绅宝X25和长安CS15到底谁才能真正“出彩”,相信市场很快会给出答案。



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