“如果想知道固铂轮胎到底有多好，跟我走一趟川藏线吧。”历经三年，金之钦找到了一枚解码“COOPER美国固铂轮胎”的钥匙，那就是将沿着318川藏线打造一条为自驾爱好者定制的“固铂驿站”。11月28日，在美国固铂轮胎·2016中国汽车后市场百强连锁终端品牌颁奖典礼间隙，金之钦先生首次透露了这一计划。 

COOPER美国固铂轮胎中国区总经理金之钦先生

    川藏线上的“固铂驿站”

    318国道被《中国国家地理》誉为“中国人的景观大道”，是中国大地上的一条美丽的项链。318国道的起始点为上海，途径浙江、安徽、湖北、重庆、四川，终点为西藏友谊桥，全长5476公里。

    川藏南线，即318国道成都—拉萨段，是这条景观大道中最美、最精彩的一段。它的沿途风景千变万化，多姿多彩，行走其中，可以体验“隔山不同天，一天有四季”的奇妙感觉。它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路，它所穿越的青藏高原东部横断山脉地区是世界上地形最复杂和最独特的高山峡谷地区。这是一条自驾爱好者心中的“圣地”。

川藏线上的风景

    固铂轮胎将与中石化、中石油等公司合作，在沿途服务站建立“固铂驿站”，为自驾游爱好者提供援助服务。

    “ＳＵＶ也可以越野。”这是金之钦捕捉到的市场精准定位。而“固铂驿站”则更好地结合了品牌传播与客户体验的需求。这是继固铂轮胎超级体验中心之后的一次新鲜尝试。  

    中国事业“木马计划”

    作为世界知名的轮胎品牌，固铂轮胎享誉全球的是其“越野基因”和“替换专家”称号。事实上，固铂轮胎拥有汽车轮胎完整的产品系列，而当前在中国最主要的市场依然是越野胎和ＳＵＶ胎。其中，ＯＥ（原配）和ＲＥ（替换）市场各自占了五成份额。

    在销售渠道上，固铂轮胎为渠道客户打造“固铂避风港”，为渠道客户创造最大价值。目前，固铂轮胎零售店网点超过3000家。为了配合后市场电商新渠道的拓展，固铂还推出了一项颇具挑衅意味的激励政策“木马计划”。如果参与的零售商伙伴能按时按量达到年销售目标，即可获得一辆Jeep牧马人作为奖励。

“木马计划”之装备固铂乐此不疲胎的Jeep牧马人

    同时，固铂轮胎与途虎、汽车超人等电商平台建立合作，拓宽了产品流通环节。

    “今年销售将突破400万条。”在金之钦的规划中，固铂的目标最将进入乘用车胎市场。对中国消费者来说，越野车基本上是家里的第二台车，固铂轮胎以越野轮胎为出发点，反向影响轿车轮胎市场，以期在轮胎领域发力。

    金之钦透露，年初收购的青岛格瑞达工厂已改造完毕，将于今年12月11日正式投产。届时，固铂（青岛）轮胎将重要生产大车轮胎，该工厂也将作为固铂全球产品供应体系中的一部分，面向北美等市场出口，并兼顾亚洲市场。