时间：2016年9月29日

    地点：上海新国际博览中心

    人物：海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮先生

海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮

    记者： 刘部长，您好，今天我们参加的是2017款海马M6华东区域上市发布会，请您帮忙介绍一下2017款海马M6。

    刘力壮：2017款海马M6推出共计五款车型：1.6L+5MT舒适型、运动智能型，1.5T+6MT豪华型，1.5T+CVT豪华型、运动尊贵型。此次推出的五款全新车型，运动基因、互联属性再度得到强化，配置全面提升，市场定位更加聚焦，产品综合竞争力全面提升。

    2017款海马M6全系增配“湾流式”LED日间行车灯和“矩阵式”全LED尾灯，在同级别的众多车型中，绝对算得上诚意满满。灯组由数十颗LED灯源组成，前后交相辉映，造型惊艳，具有非常高的品牌辨识度。

    大家都知道，轮毂一直是中国品牌车企很少关注到的地方。而2017款海马M6全系搭载飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂，不仅重量更轻而且强度更高，为车辆在激烈驾驶时提供强有力的保障。

    内饰方面，2017款海马M6内饰布局增加“倒置拱桥”式红色装饰条。烈焰红色与黑色的中控布局搭配相得益彰，双色拼接的运动包裹座椅，营造出强烈极致的运动氛围。与竞品相比，红色内饰装饰条的引入更显车辆的运动性能。

    科技配置方面，2017款海马M6领先同级，全系标配智能钥匙和一键启动，在提供便捷、安全之余，更提升了整车豪华感和科技感，也是这个价位的中国品牌所不能比拟的。新增双开启电动天窗等配置，让科技与运动达到完美融合。

    记者：据我所知，海马汽车参加了CTCC中国房车锦标赛，您能简单介绍下比赛成绩吗？

    刘力壮：海马汽车征战CTCC已有11年历史，有“三年五冠”的卓越成绩，2015年海马汽车以海马M6车型强势回归CTCC,征战超级量产组比赛，实现了参赛赛车与参赛组别的双重升级,并成为超级量产组唯一的中国品牌厂商车队，再现辉煌。

    2016年海马M6车队继续征战CTCC赛事，上半赛季，海马M6车队参加超级杯1.6T组比赛，以该组别唯一中国品牌的身份，累计取得69积分。2016年下半赛季，海马M6车队升入超级杯2.0T组的比赛，充分展示了自身的运动天赋：8月28日，海马M6车队一举夺得肇庆站厂商杯冠军，车队瑞典籍车手托马斯获车手亚军；9月25日，上海嘉定站的比赛中，海马M6车队的车手雷夫·托马斯（Leif Tomas）表现优异，实至名归，再次荣获车手杯亚军，和何子贤的第五一起，为海马M6车队夺得第十二回合比赛制造商第二名，与第一位仅有一分之遥。

    这些成绩的取得，不仅将赛车运动变成推动产品技术升级的一个检验场，成功检验了海马M6的产品性能，更进一步推动了海马汽车的技术升级和产品创新，为量产车提供大量的经验数据，为发动机研发提供了有力的技术支持，对量产的海马M6车型也是一种实力技术反哺。

    在接下来的比赛中，海马M6车队将继续向厂商杯冠军的目标冲击，相信会取得万众瞩目的优异成绩。

    记者：迄今为止，海马汽车在华东区域的市场表现如何？

    刘力壮：截至目前，我们今年的全系销量已突破10万台，同比增长超5成；其中海马S5销量近7万台，增长接近翻番，成绩显著。作为经济大省，近年来，华东地区汽车保有量呈高增长趋势，已经成为驱动车市增长的主要推动力量。华东地区已成为汽车消费的一片热土。

    2016年1-9月，海马汽车在华东市场销量近7000台，同比增长100.5%；其中海马S5销量同比增长近90%，增长迅速，华东地区销量上升为海马汽车郑州基地整体快速增长做出了巨大贡献。

    记者：刚刚您有提到，海马S5今年的市场销量表现不错，那您认为原因是什么呢？

    刘力壮：我觉得原因有很多，首先：在产品方面，海马汽车准确把脉年轻人对产品的需求，将年轻、活力的基因融入产品设计与制造之中，是海马S5备受年轻消费者喜爱的根本原因。上市之后，海马汽车继续紧盯市场变化，先后推出运动版、科技版、自动创享版，丰富产品谱系，并持续更新产品力，最终形成了当前1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合共13款产品的优势产品矩阵，牢牢扎根在8-11万级SUV市场。这些举措对于海马产品销量的提升起到了非常重要的作用。同样，“双M”的兄弟，海马M3和海马M6今年也取得了非常不错的市场表现。

    第二个方面，营销层面。在产品同质化、品牌同质化的时代，海马S5自面世以来，便力求重新认知消费者，围绕年轻一代客户展开营销行销行为，传递青春敢闯的人生态度，强化青春敢闯的品牌价值观。通过“青春敢闯”去体验、去传播，海马S5持续深挖营销力、产品力、品牌力，持续开展创新营销。在“活力海马”的品牌理念指导下，其“青春敢闯”的品牌主张越来越清晰，吸引了大批年轻消费者。

    第三方面，终端优惠政策。从7月1日起，海马S5便施行“向青春敢闯者致敬海马S5三免超级金融礼遇”，消费者凡购买海马S5全系任意一款车型，即可享受0购置税+2年0利息+0手续费三项全免钜惠补贴，最高即省两万多元。三免行动，是以消费者认同的力量去推动销量提升，免息、免税、免手续费，轻松、自由、预约。完全以客户为导向，是海马汽车为客户提供价值与服务理念的表达，进一步丰富了用户购车的价值获取。在今年的下半年，我们还会推出一些新的优惠政策，相信对于全系车型销量增长能起到非常大的推动作用。

    记者：海马汽车未来的产品规划是不是会侧重于SUV？之后的车型规划大概是怎样的？

    刘力壮：未来，海马汽车仍会以年轻、活力的消费者为中心，规划我们未来的产品。从产品的总体规划来讲，我们会坚持“产品聚焦，品类创新”的思路打造海马汽车产品的独特竞争力。从各个细分市场而言，在当前中国SUV高速发展的阶段，海马汽车也希望能够把握住细分市场增长的机会，同时进一步发掘自身现有明星产品的优势。所以在接下来，我们一方面会重点聚焦SUV，打造SUV系列的竞争力，尤其是会围绕着“8万级专业SUV引领者”海马S5，打造海马S5的核心竞争力。我相信随着资源、营销多纬度的聚焦，海马S5也会成为中国SUV市场一款比较具有代表性的车型。当然我们也会抓住SUV大的增长趋势，布局小型SUV以及中大型七座SUV。总体的思路，我们将坚持“产品聚焦和品类的创新”，重点聚焦S5。

    轿车方面，海马M3和海马M6也建立了不错的市场基础，过去海马M3也具有非常强的细分市场竞争力，2014年也曾经实现了月销量破万，当然因为资源重点倾斜海马S5之后，产生了一些销量的下滑，但是这款车仍然具有一定的优势。海马M6这款车，经过两年的塑造产品的形象越来越清晰，我相信以2.73米的同级别超长轴距，全系标配一键启动，这样的产品力，在6万这样的的细分市场一定会有上佳的表现，所以当前阶段仍然聚焦SUV,深耕轿车市场，坚持轿车和SUV并进。当然，在未来我们希望能将海马S5打造得更加具有核心的竞争力优势。

    记者：海马汽车未来的营销思路是怎样规划的？

    刘力壮：从年初开始，海马汽车围绕“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动，以“青春敢闯”的价值主张与年轻消费群体沟通，达成精神层面的共鸣。“海马S5青春敢闯·智驾之旅”已经持续一年多，行经多个省份，校验了产品力的同时，宣扬了“青春敢闯”的品牌态度，增加了品牌深耕力和销售力。

    目前，“海马S5青春敢闯智驾之旅”已经走进湖南，如火如荼地进行中，9月28日，河北站启动仪式开始，接下来“海马S5青春敢闯智驾之旅”将继续探索山东、陕西独具特色的风土民情。后续的营销动作中，我们将聚焦产品运动属性，诠释产品魅力，夯实“活力海马”品牌内涵，以“速度”、“激情”、“热血”的态度与年轻消费群体沟通，让广大媒体及消费者对三款明星车型产品性能方面有着更深入了解。

    在“互联网+”体验为王的营销时代，海马汽车将基于对市场的精准判断、对消费者的深度洞察展开多维度、分层级的立体化营销。围绕年轻化、价值观、新技术、场景化四大核心关键词，面向时尚年轻消费人群，利用新技术，依托高互动的场景化营销，向受众传递汽车优质产品力。品牌塑造方面，海马汽车倡导的积极向上价值观，为品牌年轻化加以持续动力。做透粉丝文化，多领域整合跨界资源开展营销，将“活力海马”品牌内涵烙印在年轻群体心智中，品牌传播价值将成为海马汽车“十三五”期间年轻化战略的最大财富。