身处于用品集散地，在要想淘到自己心仪的产品并不是难事，然而要想淘到“不吃亏”的产品却又需要一点点经验。本期售后能见度正为您详解“哪些汽车用品可以狠命砍价”。

    既然可以杀价，也正意味着不少汽车用品有着足够高的利润空间，车主只需了解了店面销售员的营销伎俩，便可以对症下药。然而，令人奇怪的是，不少用品档口却很难发现有明码实价的标签，即使有标价的，也会远远超过心理价位，且不同型号产品也存在一定差价空间。基于此，车主对于价格的咬定，可千万不能松口。

    销售“行”规

    常身处于用品集散地，对于不少销售伎俩，笔者也受过不少“教训”，大致总结了一些汽车用品在销售过程中常见的伎俩，以做好砍价的第一步准备。

    现在不少小档口里的工作人员并不是很多，如果是经营品种较多的店家，他们的产品会分两种成列方式，例如不少精品都以挂件形式成列，价格标签则会打在商品盒上，而不少专柜产品，则标价的不多。对于这两类产品，小精品类产品本身价格不高，可还价的余地也不大，不过不少车主也不会为了仅有的几块钱而放弃购买，销售人员则会以此为依托说服你购买（当然，车主也并不算很吃亏）。而摆放在柜台的产品，当你问价时，会有专门销售人员为你解答，并由始至终都会有一对一式服务。当然，看似专有服务，其实店家是怕有价格说漏嘴现象，因为每个产品都有最低限价，能卖多少要看销售员的本事，所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。当然，要想买到低价产品，店主不妨多问几个工作人员，有可能就能从中买到低价产品。

    除了这些档口，4S店也有些利润很大的产品。比如说车载影音导航一体机，不少所谓原装产品，其实有部分是后市场厂家做配套的，而被冠名为原车导航后，则价格也翻倍了，原本5000元就能买到的导航产品，可以卖到近2万元。所以，面对这类产品时，消费者大可以放心杀价。

    可以砍价的汽车用品

    车垫

    一般而言，车垫的利润空间会比较大，因为不少用品批发市场的车垫都存在仿真现象，然而在售卖过程中却参照正品的“明码实价”，当车主砍价时，有店员会主动会你打折，若是想要更低折扣，大多销售人员都表示“没办法再降了”。

左图为正品 右图为仿真品

    其实，对于一些高仿真的车垫，车主完全有可能多降一点，不要因为店家主动给了你折扣或是“特价产品”就不好意思再还价，当你表示很无赖、无法接受这个价位时，则降价可能还会有希望。不过，还价的情况也需看产品，如果你确实买的是一款正品，可能降价空间就不会很大（前提在于你能够准确识别产品的真伪）。

    在此，笔者简单提供一个预估数据（依照市场情况而定，暂时未能得到具体数值），目前，市场上几乎一半的塑胶地垫都有可能是高仿真产品，车主在选购这类产品时需仔细。

    汽车香水

    汽车香水是一件差价很大的物品，在档口可以找到很便宜的香水，但是有一些专业的汽车美容店或者精品店里面的香水价格却是很贵，一般一小瓶挂饰香水都要百元以上。

    其实，汽车香水除了装饰作用，最主要的是为了掩盖车内异味，其价格与它的香精、香料、咬香时间有着很大关系。然而大多汽车香水的原材料成本并不是很高，外观高档的香水多是香水瓶比较有质感，加上其它成本，一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%，所以，对于价位较高的汽车香水，车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

    补胎用品

    常见的可以用的汽车用品起码是看得见摸得着的，但是不少养护维修产品似乎就离消费者远了不少，不是行家也很难清除真正的成本价。

    如果你的轮胎损伤比较小，一般维修师傅都会用贴片修补，常见价格为20元一次，但是如果损伤稍大一点（不超过6mm的钉眼），维修师傅则会建议你用蘑菇钉修补，这种修补方式不需费太大力气，而且效果比贴片好，只是价格会比贴片贵。一般来讲，“贴片和蘑菇钉在型号上都是有大有小，贴片有20元的，也有40元的、60元的。蘑菇钉有40元的，也有60元、80元的。”但是，贴片的成本价才几块钱，蘑菇钉顶多也就十多块。如果补胎时价位较高，车主最好事先讲明价格。

    底盘装甲

    太平洋汽车网早期就有报道“底盘装甲利润竟可高达6倍”， 4S店对于底盘装甲的报价为2500元（送发动机护板），而实际上，汽车底盘装甲价位在500到1200之间是可以选用的。

    真皮座椅

    对于真皮座椅利润的详解，有业内人士分析，一套140尺（5座范围大概在120尺到140尺之间）的座椅，按最高价格每尺16元来计算，价格为140*16=2240元，也就是说，一套真皮座椅最高的成本为2240元，2000元左右均为正常（所需尺寸不同，价格也便不同）。另外，若加上海绵、卡条、卡钉、宽带布、拉链、线等费用，这些材料费合计约300元左右，再加上电费和人工等，一套真皮座椅的工时大约为4小时，这样算下来一套真皮座椅价格就要在2700元左右了。若是以200元利润为基础，那么终端市场的价格差不多得2900元。总的来说，二层牛皮价格大概不足千元，头层皮约为2000元左右，进口皮约计3000元，在这个价格范围内的，算是比较合理（当然，也会因地域因素而导致价格有所波动）。

    总结：大多汽车保养效果都不如宣传效果那么好，对于那些惯于自己动手打蜡的车主，其实这笔钱大可以省下来。另外，对于汽车电子的选装，类似导航等产品，车主是很难去识别是否原厂与后装。一般来讲，现在大多后装车机导航，其外观与原车都已十分匹配，完全看不出是后装专车专用机，而且与原厂导航价格相比，也便宜不少，所以，对于想做影音导航升级的车主，大可以选择后装。