小时候听“狼来了”的故事， 是教育小朋友不要撒谎，但长大以后才渐渐明白，其实这个故事还有少了另外一层意思，那就是如果狼真的来了，如何应对？

    2016年，快速前行的汽车改装产业划上了一个大大的逗号，十五年间，这个“洋生土长”的改装市场经历了从无到有、从小到大、从一元到多元的过程，同时也经历了充分、自由、无序的市场化竞争。时至今日，中国的汽车改装已经从设计、研发、加工、制造、销售、服务、信息等多个环节形成了基础产业链，并在产业内容上涵盖了外观改装、内饰改装、越野改装、性能改装、整车定制、配件生产等多个领域，2015年市场规模首度突破200亿，并在未来几年至少保持年30%的增长幅度。

    在前十五年，我们听了很多次狼来了：

    当国际改装大牌进入中国，我们说狼来了，结果安然无恙；

    当大量社会资本进入改装行业，我们以为狼来了，结果平安无事；

    当主机厂涉足改装业务时，我们又说狼来了，结果虚惊一场。

    狼没来么？其实狼真的来过，只是那几次狼也许不饿、或者只是路过、也可能就是踩个点，最有可能的是它还没想好怎么吃这顿大餐。

    现在秦国可以告诉大家，这回狼是真的来了，带着满腔的热忱来了、饥肠辘辘的来了、摩拳擦掌的来了，这匹狼已经不是当年的狼了，他是什么？他就是“趋势之狼”！

    改装市场将以2016年为分水岭，正式步入产业发展全新时期，不妨就称为2.0时代吧。    

    2.0时代将出现五匹狼，做为改装企业，如何应对？秦国认为：成为狼才是不怕狼的最好方法。    

    一、利润是狼：不赚钱就是耍流氓

    在商品短缺时期，薄利多销乃是商业金律，而在当今物资极大丰富的时期，薄利未必能多销，相反，厚利未必就少销。你见过哪个世界顶级名牌是薄利？LV还是法拉利？爱玛仕还是IPHONE？

    侧给侧改革改的是什么？改的就是结构性产能过剩，说白了就是同样功能的商品生产的太太太多了，市场只需要10个，你生产了30个，那20个卖给谁？只能降成本、降品质、降价格。

    而汽车个性化定制改装是一个充分细分的高端产业市场，真正的用户需要的是品质、品位、独特与文化，所有为了竞争而降低利润所获得的市场和用户都是虚假的，低质低价必然拉低行业整体利润水平，并且最要命的是在不断消耗客户满意度。降的是价格，失去的却是品牌以及与品牌对应的真实用户。

    做企业不赚钱就是耍流氓，如果期待用降价挤垮同行，进而扩大市场那更是幼稚到家了，因为会有源源不断的免费者和低价者跟进，你根本没机会涨价。除了房地产、石油、股票，没有哪个充分竞争的行业可以任性到想涨就涨、想降就降。    

    汽车定制2.0时代，需要的是赢利能力、需要的品质提升、需要的利润回归。   

    二、创新是狼：苹果砸在牛顿头上才有价值

    苹果可以是水果、可以是营养餐、可以是歌曲、可以是电影、可以是手机，苹果还可以是万有引力。这就是价值创新，价值创新是高端产业的灵魂，也是高端产业的生存基石。

低端产品卖功能

中端产品卖性能

高端产品卖理念

    电影《魔兽》在欧美市场表面平平，却在中国市场取得了全球最大票房，其重要原因是有一群当年魔兽游戏的忠实粉丝捧场，他们不是在看电影，他们是在品位是一种回忆、一种情怀。

    在汽车定制改装2.0时代，品质、尊贵、奢华、品位、动感、地位、典雅、简约、独特、张扬、逼格都会成为用户对产品的价值需求，问题的关键是，用户并不能说清楚他想要的具体产品方案，这就需要定制企业通过对用户需求的研究与分析，设计开发出契合的产品。

    所以秦国一直认为，定制改装在某种角度上是挖掘出用户内心深处的需求，并通过产品激活这种需求，与用户心理产生共鸣，这才是改装的最高境界。

    三、品牌是狼：深挖洞、广积粮、缓称王

    定制改装2.0时代一定是打造品牌的黄金阶段，品牌对单个企业来说是溢价能力及附加值，而对于整个行业来说就是发展前途，名牌数量的多少代表这个行业的兴衰，一个缺少名牌的行业一定是走不远的。

    至于如何打造品牌，各路品牌培训大神一定讲的比我好。要我说就一句话：深挖洞、广积粮、缓称王。

    “深挖洞”就是要倡导工匠精神，专注专心，死磕品质与细节；“广积粮”即要沉淀技术与团队，储备发展能量，广泛结合新型材料、新科技的应用；至于“缓称王”可以理解为不要急于当老大，做好唯一、做好差异、做好区隔。

    对于高端品牌的打造只需要一个字：装！世界上本来没有大牌，装的时间长了，也就有了大牌。装就是要高逼格、高姿态、高品位，装就是要符合高端人群的内心价值与消费心理。

    江诗丹顿起价几万，有些特别款必须审核用户资格才能出售；法拉利就敢出限量版，就标价1500万，还不打折；你不可能在普通的百货商场看到LV，它一定是在专卖店出售。这就是顶级大牌的风范，一切规则均由品牌方制定，用户必须遵守大牌的规则，因为这是一样品牌文化。

    四、定制是狼：个性需求必将百花齐放

    中国13亿的人口基数已经造就出全球最大的汽车消费市场，同时也必将造就出全球最大的汽车个性化消费市场。汽车个性化定制的普及只是时间问题，加上互联网的助推，将大大缩短这个时间进程。

    何谓定制？定制是在整车基础上的改装优化，是针对于整车的完整升级方案，定制车拥有独立的品牌及完整的售后服务。

    汽车定制基本可以分成五个层面：一、主机厂定制（即高度柔性化生产精装）；二、渠道定制（销售端的细分用户整合）；三、众筹定制（集团采购式的特别版本统购）；四、个人定制（一对一的高度私人个性方案）；五、局部功能定制。

    我相信，未来五年，这五个层面的定制市场一定会以惊人的速度发展，而真正引爆市场的必将是主机厂的底盘定制以及个人的消费定制。

    五、文化是狼：设计研发先破后立

    设计就是源代码，就是基因，就是DNA，他甚至是一个产业可持续发展的重要引擎。任何一个工业产品都离不开设计与研发，只有设计师成为高大上的职业时，这个行业才可能是欣欣向荣的。

    汽车定制改装产业2.0将是设计为王的时代，我们为此付出了卓绝的努力。2016年10月RA期间，我们将组织大型的“汽车改装设计论坛”、“设计作品发布”、“设计项目对接”等一系列专项活动，进而传输设计理念、推动产学研结合、促进改装设计的市场化融合。

    我敢说，这是RA划时代的前瞻化、务实化创举！十二年来，RA打造的不仅仅是一个专业的展会平台，他更是一盘大棋、一种趋势、一个坐标。

    汽车定制改装2.0时代真的来了，秦国送大家一句话：看准方向、跟对平台，做一只趋势之狼！