新金刚上市下半年主打英伦品牌

　　网易汽车：你刚才提到GX7，这款车的定位区间是在9到12万，这个定价区间是怎么考虑的？

　　刘金良：GX7它是一款城市紧凑型的SUV，实际上价格是市场确定的，不是我们确定的。一款车从研发到上市，我们一直在关注市场，关注市场上同类车型，比如说车身的大小，配置的对比，以及用户群的差别，根据市场我们确定了这样一个价格，我觉得在这样一个价格基础上，用户群接受程度很广泛，应该说价格是这样确定的。

　　前几天我们在成都开了一个叫GX7超五星碰撞的一个解析会。也就是吉利的SUV为什么能够做到五星+的成绩。做到五星+的SUV，目前只有两款，一个是合资品牌CRV，还有一个就是GX7。我觉得这款车会给全球鹰品牌，会为市场上带来一个新的生机。

　　网易汽车：下半年还有几款车型上市？

　　刘金良：下半年主要是英伦几款车，比如说SC3， SC6。SC6是新金刚，搭载六速手自一体变速器的车型；还有一款SX7，英伦的SUV；另外，帝豪GC7、GC8也在下半年推出。

　　纵队变横队 品牌调整不会弱化品牌管理

　　网易汽车：前两天媒体比较关注吉利品牌调整的这件事，这主要是出于怎么样一个考虑？

　　刘金良：今年的5月份，我们对营销市场管理模式做了一个调整，一个优化。以前是在吉利销售公司有三个品牌事业部：全球鹰品牌事业部，英伦品牌事业部，帝豪品牌事业部，分别负责全国三个品牌经销商的管理工作。经过变革以后，纵向管理的队伍，变成三个团队，纵队变团队。我们把中国的市场分成了北区、中区、南区三个大的区，由原来的三个品牌事业部变更成一个区域事业部，他们分别负责北区、中区、南区市场。这样做的考虑，应该说是基于更好的整合营销资源，比如说销量资源，比如说经销商的资源等等。

　　通过这种整合，我们觉得更能够使我们的营销贴近市场。举一个方面的例子，就是大家都提网络渠道要下沉，向二三级，乃至三四级市场下沉，把我们的销售和服务网点下沉下去，这样光说不管用，一定要配合组织的下沉，管理的下沉。比如说山东以前就是一个大区，现在变成了四个大区，有西南、西北，胶州半岛地区等等，通过这样划分以后，我们的大区经理也就变成了四个，原来一个人负责整个山东省，那么这区域经理今天来做了更细的划分，这些区域经理在比较小的一个区域内管理三个品牌的经销商，这样能够实现我们对市场管理的细化，实现管理的下沉。

　　很多朋友担心是会这样一个举动，会不会弱化品牌的管理，我觉得不会，而且能深化品牌的管理。以前是由三个品牌事业部来对三个品牌进行规划和管理，现在这三个品牌演变成区域营销事业部以后，他们只负责这三个区域的营销事物，不再负责全球鹰、英伦、帝豪三个品牌的优化和管理工作，而这个工作上升到销售公司的总部层面。我们成立了全球鹰品牌与市场管理部，英伦品牌与市场管理部，帝豪品牌与市场管理部，这三个部门做三个品牌的规划与管理工作。而三个区域营销事业部负责在品牌方面是一个确切的工作，比如说要建立一个全球鹰的经销商，我们的标准就是按全球鹰的竞争标准去做；如果帝豪的经销商，就按照帝豪的竞争标准去做；如果搞市场促销活动，一个管理区域内，三种品牌的区域经理，他就要分别与经销商一起执行不同品牌的广宣规范。所以通过这样一个变革，使我们的组织下沉，适应渠道下沉，也使我们市场资源得到充分的利用，也使我们的品牌管理工作得以加强。

　　网易汽车：还有一个问题也是关于渠道，我们知道熊猫、全球鹰在淘宝开了商城，那么目前这一块的工作怎么样？

　　刘金良：从去年开始，我们首先在行业内把全球鹰搬上了电子商城，今年上半年，我们卖了800多辆，应该说效果还是不错的，是销售渠道大胆的探索。通过网络进行汽车的展示，进行产品的传播，形象的传播，我们取得了很好的效果，同时又把车又有所卖出去了，我觉得这个探索还会继续。

　　网易汽车：有没有其他的收获？

　　刘金良：通过网上开店，我们在潜在用户的管理方面，取得了很大的发展。每天有上万个潜在用户，去逛我们网上的商城，而且基本会停留5分钟以上。在网店就这么多人来看车，一方面达到销售的目的，更重要的是我们起了一个很好的传播平台，更是我们很好的一个捕捉潜在用户的平台。

　　网易汽车：今年2012年自主品牌面临着压力，你觉得从销售这个角度来讲，自主品牌目前最大的挑战在哪里，有没有找到一些突破的方法？

　　刘金良：自主品牌最大的挑战是自己。我刚才说过了，从帝豪品牌这两三年的市场表现来看，我们没有理由认为自主品牌没有希望。帝豪品牌到现在一个车型卖了1万多辆，应该说给了极大的向上竞争的信息，就是如何战胜自己，如何让我们的产品开发生命周期更快，如何使我们产品造出来以后，更符合消费者的需求，如何把我们产品造出来以后，在品质上能够达到消费者更高的不断增长的需求，如何能把我们的售后服务工作、消费者满意度提高到一个新的层次，我觉得这些都是对我们的考验，如果我们做到，消费者没问题了，品牌就会提升。