鹰，苍空中的王者，壁立千仞盎然屹立，茫茫云海意气飞扬。如果说有一种鸟类能让人感动，那可能会是鹰。鹰，总是出现在人烟稀少的地方，也许崇山峻岭的上空更能看到它的雄姿。鹰是孤独的，我们仿佛看到这样一只孤傲的雄鹰，在太阳撕裂乌云的天空下展翅高飞，勇敢而坚毅。

    据说鹰是世界上寿命最长的鸟类，但成长中却必须经历一个严酷的考验期，让捕食的爪子、进食的喙、飞翔的翅膀获得新生，才能重返天空。

    同样的，中国汽车用品行业也处于一个吐故纳新的时期。传统的依靠简单的产品和技术模仿、长期处于低层次价格竞争的汽车用品行业亟需寻找新方向，谋求新出路。尽管如此，该行业蓬勃发展的大方向却不容忽视，一位中国地方政府的官员指出：“作为一个人均收入刚刚超过3000美元、GDP增速达两位数的国家，一个坐拥13亿人口的市场，中国汽车工业的蓬勃发展才刚刚开始，至少还有10年甚至20年的高速增长期”。

    表面上看，该行业形势一片大好，但谁都知道在这背后必然暗流涌动，展开一场血雨腥风的市场竞争在所难免。拿什么来赢取市场?创新，一个被说了很多年的词，在2008年金融危机之后再次热了起来。创新仅仅是纸上谈兵吗?不是的!伤筋断骨尚需百天，更何况是重新输入新鲜血液呢?

    广东作为中国改革开放的排头兵，在经济的战略位置上举足轻重。国内汽车用品行业厂商大多聚集于此。碍于资本、人才、战略眼光等条件，很多汽车用品企业还处于代工、小打小闹的阶段，但我们注意到，有一些企业已经将行业伙伴远远抛在后面，走出一条创新的道路，如位于惠州的华阳汽车电子。

    工欲善其事，必先利其器。要想做好一件事情，得先把准备工作做好。只有“万事俱备”，东风来了才不会错过。是的，创新只是一个方向，如何创新，才是重中之重。广东惠州华阳通用电子有限公司的创新之路在何方?它如何在复杂多变的市场环境中脱颖而出?

    技术创新：高端产品引领行业，坚实品质独领风骚

    华阳汽车电子产品研发队伍在产品立项之前，需深入调查汽车用户实际需求，结合市场环境状态，为人们提供最前沿科技、最贴合实际的环保汽车电子产品。尽管华阳在推出新品的速度上显得相对含蓄，但产品一经上市，必定在市场掀起一股消费热浪，产品质量长期以来备受称道。

    据介绍，华阳汽车电子专注汽车用品行业二十几载，在汽车影音导航方面取得了不俗的成绩。华阳影音导航产品已覆盖市面主流车型，丰富的产品彰显了其不可小觑的研发和生产实力。据称，产品品质是华阳的一把“利剑”，凭借多年的制造经验和技术积累，华阳的产品品质拥有良好的市场口碑，这也是华阳产品文化内涵的一个闪光点。

    据笔者了解，华阳推出的车载信息娱乐系统(VIS)深得车主青睐。它能解决车主们最为头痛的城市交通堵塞问题，用户只需“一键”，即可连通后台人工服务，实现动态导航，在少走许多“冤枉路”的同时大大节省汽油，是对节能环保的一种支持。此外，采用领先TMC技术的VIS系统，在具备车载影音导航功能的基础上，还能通过语音命令对DVD、导航、收音等实现快速操控，通过移动网络提供POI快速搜索，实现音图文全息化，并能自动升级数据库，为用户的出行提供了丰富而全面的服务。

    华阳的“汽车轮胎气压监测系统” (TPMS)也值得一提。很多用户没有认识到爆胎的严重危害，近来有统计显示，全球每年约有117万人因公路事故死亡，其中，高速公路上的交通事故中爆胎占70%以上，超过一千万人受伤或致残，可见爆胎事故危险大，车毁人亡概率高。华阳TPMS系统能有效规避这一现象的发生。驾驶员通过接收器显示屏可以实现对每个轮胎气压及温度的实时监测。当轮胎的气压及温度有异于设定的标准值时，接收器的自动报警可以让驾驶者及时有效地对轮胎异常情况进行处理，避免事故发生，达到预防爆胎、延长轮胎寿命、降低燃油损耗节省成本的目的。

    渠道创新：深耕细作，传统与创新渠道并驾齐飞

    无论市场结构如何调整，“谁控制渠道，谁就赢得客户”适合任何一个市场环境。公司和经销商首先要“双赢”，然后才实现“共赢”。双赢是双方合作的基础，在互利的前提下，双方往更长远的方向发展。而共赢呢?则为公司和经销商赋予了承担社会责任、实现社会价值的内涵。

    一方面，惠州华阳通用公司早已与行业内的大型经销商建立深度合作关系，有效利用经销商固有渠道将营销工作下沉到二三线市场，实现强强联合。

    另一方面，随着国内汽车4S店的兴起，华阳又将眼光聚焦这个新兴渠道。笔者认为，华阳与4S店的合作，可以用深、精、广三个字概括。华阳提供的服务一如既往，贯穿产品的整个销售环节中，达到品牌服务标准，谓之“深”;而毫无疑问，华阳的产品品质条件为其进入4S店提供了可靠前提，达到4S店为用户提供“精品”的要求，谓之“精”;与各大品牌4S店建立良好合作关系的华阳，覆盖面显得相当“广”。

    从前年开始，广东惠州华阳通用电子有限公司就开始大刀阔斧展开“999形象店工程”，要求华阳所有店面采用标准形象进行装修，为了在视觉上达到统一、整齐、大气的视觉感受，在装修材质、装修公司等方面的条件上显得相当苛刻。横向上，华阳的“999形象店工程”深得经销商支持，在纵向上，华阳更是大力将渠道深入市场，为用户提供更便利的购买通道，从而将华阳汽车电子品牌营销的触角深入到市县，构建了一个周全的品牌营销网络。

    营销创新：把握市场先机，品牌行天下

    从汽车用品行业整个大环境看，国内汽车用户在产品的使用上具有更高的要求，他们乐意给爱车匹配更有品位、更具个性化的产品。国内汽车用品行业迎来了前所未有的大好时机，这需要他们完成从传统代工到品牌角色的过渡。

    在央视这个“品牌孵化器”上，我们看到了华阳稳健的身影。不是所有的企业都适合在央视“露面”，如果销售渠道不健全、产品本身品质不过关，甚至广告内容诉求和受众不清晰，都有可能“梦断央视”。华阳已经具备了有利的内部条件，登陆央视显得顺理成章、得心应手，展示了2010年汽车用品高调亮相央视的风范。央视也许是大部分企业树立形象、打造品牌的一个跳板，但是对于华阳，真正意义更在于让行业及用户看到华阳坚定的品牌决心。笔者认为，树立品牌的第一步是让别人看到你并产生购买欲望，接着才是用户购买你的产品、让用户享受产品带来的服务，最后是用户作为品牌的最直接 “代言人”去传递你的产品品牌。因此，登陆央视与华阳而言，也许仅仅只是一个品牌故事的序幕。

    汽车用品作为高端产品伴生的行业，每年的行业展会吸引了众多参观者。展会营销同样是华阳整个品牌战略的关键点，北京、上海、郑州、广州等地每年一次的国际汽车用品展，总能看到华阳的大气非凡的展台。据悉，日前华阳再次出击羊城，以行业老大哥的身份亮相第三届广州汽车电子产品展览会。

    据说，鹰的飞行速度非常快，它的眼睛能看清楚十几公里外一只小鸡的一举一动。正是具有高远的市场前景眼光、长远的发展规划战略，我们似乎看到华阳搏击长空的王者姿态。未来，我们更愿意相信中国汽车用品企业通过自主创新，走出国门、领先世界的脚步越来越近。