中国市场经济发展一路稳步前行，取得世人瞩目的成绩，借鉴发达国家商业运营模式功不可没。“通过模式复制，中国仅用二十几年的时间就拥有了发达国家一百多年才有的零售业态。”一位跟踪中国发展多年的研究专家用零售业发展的速度感叹模式复制所带来的成果。“但是，一味复制也并非一劳永逸的灵丹妙药。”这位专家也对模式复制持谨慎观点。对此指出，对于发展已经趋于成熟的业态尽管存在不适合中国国情的地方，但是也无法推倒重来，因此只能通过自我梳理、外部监管予以完善，而对于新兴的业态模式可从中汲取经验教训，做适合国情的模式构建，比如二手车交易市场。随着近年来汽车市场的蓬勃发展，二手车交易受到了广泛追捧，交易量越来越大。从2004年左右开始，很多风投看中了这块市场，使得大量资金涌入，这个市场变得更加火热。但到目前为止，国内并没有哪家企业在这个领域内获得了绝对的成功，成为行业绝对领导者，或者得到垄断地位。

    基于此，如果简单复制国外模式，那么在发展之初就会遭遇瓶颈，这需要我们必须独创出自己的发展模式，最好是业态萌芽之初就构建一种科学合理的发展框架。分析人士深入指出，从一些二手车网上交易平台的模式来看，不难发现，他们的交易模式都是模仿了国外二手车的交易模式，尤其是“美国模式”，举例来讲，某知名二手车网上交易平台初期是沿用了当时全美最大的二手车网上交易平台ebay Motors的交易模式。ebay是网上竞拍模式，在美国能够做到海量汽车即时交易。对于成熟的国外市场，ebay的模式是成功的。但国内模仿者采用的却是实地竞拍模式，这样必然出现问题，因为实地竞拍有场地时间的限制。设想一下，在这种模式下一天拍卖100辆车可能吗？即使可以，那么需要多大面积的场地，又需要多少人来协作完成呢？

    因此，这种模式只能实现竞拍，但还做不到海量，并不能加速车辆的流通。目前，由于在二手车交易的整个过程中是卖方市场，二手车商不愁卖车。但随着卖车人的数量越来越多，整个市场正逐渐向买方市场过渡。这就导致了二手车交易平台需要有快速处理车辆，海量流通的能力。以此看来，很显然，这种简单复制“美国模式”的二手车交易平台既不能完全满足市场需求，也不符合国内二手车市场发展的趋势。

    另外，还有其他模仿国外模式的国内网上交易平台。有一家是对CarMax进行模仿。CarMax的特点在于，上游信息多，车辆供应量大。但中国市场不同，普遍是供小于求的状况。这就意味着，交易平台需要花费巨额广告费吸引车主卖车，就要赚差价。一旦失去价格优势，这个交易平台就很难吸引消费者了。另一家是复制了AutoTrader的模式。AutoTrader本身是一个网站，就是个信息发布中心。想卖车的人通过在网站登广告进行车辆宣传。买主可以看到信息进行交易，但这种模式同样仅适用于国外市场车辆供大于求的情况。

    归根结底，仿制国外盈利模式不能适应中国市场，不能满足市场需求。其主要原因是中国的二手车市场目前仍是卖方市场，而国外是买方市场，如果张冠李戴地僵硬套用国外模式显然不可能中国有发展空间，再者，中国新车的增长速度也促使二手车市场必须加快流通速度，这就要求二手车市场要有海量处理能力。

    令人欣喜的是，目前国内二手车交易平台也并非全是在模仿国外模式，比如上海地区交易量最大的二手车中介服务平台“开新换车连锁”就依靠他们专门为中国市场量身定制的独特经营模式在市场上受到瞩目，他们的模式特色恰恰弥补了国外模式不适应中国市场的弱点，“开新换车连锁”以无线竞拍的模式真正做到了二手车海量流通。

    有数据统计，“开新换车连锁”依靠自己独创的无线竞拍模式在不到一年的时间里，在上海地区的市场份额一跃成为第一，远远高出其他二手车交易平台。并且“开新换车连锁”向广大卖车人作出“高价”收车这一承诺，对“开新换车连锁”的这种高价承诺，有不少卖车人持怀疑态度。

    对此，“开新换车连锁”负责人表示，“开新换车连锁”利用无线互联网技术进行数据传输的无线竞拍，和“开新换车连锁”合作的二手车商户通过“开新换车连锁”定制开发的掌上竞拍终端，可以随时随地参与到开新的“竞拍”中来 。这种模式具有海量处理能力，不受场地时间限制，可以随时随地报价。通过“开新换车连锁”的平台，卖车人是在同时面对300个二手车经销商对自己的车辆进行竞拍，价高者得。采取此交易模式比传统的交易模式可获得更高的价格，而且，卖车的车主也可以轻松的价比百家。因此，“开新换车连锁”这种高价承诺能够实现。整个过程对车主是完全免费的。

    通过“开新换车连锁”构建二手车交易新模式并打开中国二手车市场新格局，从中我们可以看到，模式创新对于一个行业、一个市场的重要性。现在总是有人在抱怨市场不成熟、经济环境没有好转，或是顾左右而言他，或是生搬硬套他国模式，这些做法其实都是没有用心领会客户的需求，如果国人开始就想到从需求出发，为客户着想，建造真正符合市场发展要求的模式，多出现一些“开新”创新模式现象，那么我们的社会也会在大家的共同开拓下真正开心起来。