【上海热线汽车频道讯】有着辉煌历史的德国宝沃(BORGWARD),在北京车展面向中国市场推出了其重返车坛后的首款产品——宝沃BX7,并在短短三个月内,实现订单突破8900台的优异表现。其亮眼销售数据的背后,除了过硬的产品实力外,更离不开宝沃汽车在中国市场开拓与营销渠道建设方面的深耕细作。今天,记者便实地走访宝沃4S店,带你探究销量背后的秘密。
宝沃汽车西安4S店
豪华感十足的展厅
展厅豪华入微 功能分区丰富
宝沃汽车在中国市场积极布局欲抢下一席之地,在各地的4S店已陆续建成,销售终端遍布全国。据记者观察,在行业整体控制成本,缩减店面规模的大环境下,宝沃4S店依旧保持了超一流的展厅装潢水平,与其高端德系汽车品牌档次与格调相符。
展览区
硬件方面,店内除了超大面积的展厅和维护保养车间外,还配有高规格的报告厅、茶歇间、洽谈室、展品区等,这些地方分别供消费者鉴车、休息和购车。这些功能区不仅空间宽敞、采光充足、设计感十足,并且一律采用了国际一流的实木材料与环保漆进行装潢,并置以真皮沙发与品牌实木家具,给人以宾至如归的享受。据悉,宝沃4S店的整体设计是由一支在业内颇有名气的国外设计团队完成的,就整体硬件规格与设计水平而言,宝沃4S店较之宝马、奔驰等品牌的4S旗舰店丝毫不落下风。
供顾客休息的茶歇间
顾客可在报告厅深入的了解德国宝沃汽车
此外,宝沃4S店针对品牌认知力处弱势的阶段,采取了“先认知、后认可”的渐进式营销策略。顾客进店后可先进入报告厅,在这里了解德国宝沃的品牌基因与BX7的产品设计理念。随后,销售人员还将继续为顾客介绍BX7的车型特点,并逐一将顾客带至展厅鉴赏实车。从品牌认知,到产品认可,宝沃4S店巧妙的解决了宝沃汽车在华市场认知度有限的难题。
训练有素的销售顾问