第十代思域上市不到三个月的时候,市场上就出现排队等车的现象,让竞争本已激烈的车市再起波澜,市场传言此为有意的“饥饿营销”行为。
其实这完全是一场误读。
“我们绝对没有实施‘饥饿营销’的做法,也坚决杜绝经销商加价提车。我们正在全力提升第十代思域的产能,保障消费者在2个月内能提到车。” 东风本田执行副总经理陈斌波的对此作出了回应。
2016年4月25日,第十代思域正式上市。新车搭载1.5T涡轮增压发动机共推出4款车型,售价区间为12.99万-16.99万元。
市场分析认为,第十代思域有着从内到外的革新,从外观轿跑化风格的转变、配置大幅的升级,再到涡轮增压发动机的首次搭载,无一不在宣告一场逆袭即将到来。
实际上,市场反应比预期的还要好!
“5月份出货5000辆,6月份是7000辆,7月份预计将超过9000辆,但是这个和我们的订单余量相比,目前没有办法完全满足。” 东风本田执行副总经理陈斌波表示,第十代思域的产能将逐步提高到1.2万辆,后期产能完全释放能达到1.5万辆,逐步满足市场需求。
“从第十代思域开始,东风本田进入品牌时代。”陈斌波介绍说,第十代思域自4月份上市以来,累计订单超过4万辆,而东风本田的产能利用率达到120%,依然无法满足市场需求。
思域供应最大的问题在于涡轮增压器的供应严重不足。与市面上的小排量涡轮增压器的耐高温大多设定在800度不同,第十代思域全系使用的涡轮增压器高温阀值在1000度,材料工艺都不一样,供应商产能提升需要一个周期,彻底解决这个问题大概需要半年的时间。
事情正在朝着积极的方向发展。
第十代思域成销量第三极
“第十代思域应该会成为我们很重要的一个支点,成为整个销量的第三极。” 在陈斌波看来,第十代思域锁定的是13万-15万元的轿车细分市场,当前仅1.5T车型每月订单近1.6万辆,如果推出1.0T,从市场预估,这个车型月销量有望做到2万辆。
“实际上在轿车领域,我们做了很多的探索。” 陈斌波表示,东风本田一直在努力走出仅依靠SUV的产品结构,提升轿车领域的能力。
而第十代思域的上市,则有效提升了东风本田轿车领域的整体能力,它是奠定整个东风本田未来发展的一场重要战役。
明星车型再造
今年1-6月,东风本田终端销售247130台,同比增长42.7%,创造了东风本田成立以来的最佳“半年考”成绩。
在产品结构上,东风本田已形成“中级车+中高级车+SUV”三核驱动的局面。
以第十代思域的上市为起点,东风本田也正式从产品时代迈入了品牌时代,这也预示着东风本田,由产品线全面布局思路转变为打造明星产品的思路,东风本田的明星车型计划正式出炉!
在SUV市场,CR-V和XR-V两款车型强强联合,成功占据了东风本田销量的半壁江山。新上市的第十代思域订单火爆,为全年销量目标做出了重大贡献,“明星效应”卓有成效。
第十代思域,有希望成为继CR-V和XR-V之后,第三个年度销售超过10万辆的明星车型。
此外,年初上市的全新一代艾力绅已在MPV细分领域站稳了脚跟,全新思铂睿、哥瑞等车型也取得不错的成绩。
渠道建设方面,坚持去库存化为经销商“减负”效果显著。从2015年下半年开始到现在,东风本田的库存指数一直稳定在1.5以内。
对比其他车企,这样的举动不仅降低了经销商的运营成本,而且大大增强了经销商的凝聚力,同心协力就成为了水到渠成的事情。目前,除了新店外,东风本田的特约店盈利面达到94%,这是一个很高的数字。
“居安思危,思则有备,有备无患。“在东风本田13周年庆典上,东风本田总经理藤本敦如是说。与此同时,东风本田将年初的销售目标从45万提升至50万辆以上。