众多车企试水网络销售
在网上可以做什么?对蜘蛛来说,可以捕捉食物;对渔民来说,可以捕鱼养家;对网民来说,除了可以足不出户购买衣服、化妆品外,还可以“淘”来一个漂亮帅气的老婆/老公,甚至以后可以买来一辆汽车开开。
日前,吉利集团表示最快明年消费者就可以网购吉利旗下的汽车产品。吉利当然不是网上卖车的第一个吃螃蟹者,通用汽车、斯柯达、奇瑞、比亚迪、荣威等都在去年或更早时候开始了触网销售的尝试。
那么,网上卖车是否现实?汽车厂家是否一厢情愿?经销商是否担心被抢了饭碗?消费者会否信得过远隔万里的卖家?这显然是一个需要经过市场检验的新营销方式。
众车企开辟网络销售第二战场
据吉利集团副总裁刘金良透露,吉利已经与阿里巴巴签署战略协议,未来将考虑通过阿里巴巴平台销售旗下车型。前期吉利会先赞助一批阿里巴巴用车,主要使用的是全球鹰熊猫、帝豪系列车型,在阿里巴巴平台上进行品牌推广宣传后,才会考虑通过阿里巴巴平台销售。
不过,吉利并不是第一家试水网上卖车的汽车厂家。实际上,最近两三年来,随着国内汽车市场竞争日趋激烈,汽车营销模式也发生了很大变化。而随着我国80后年轻、时尚消费人群的兴起,网上卖车正在成为一些汽车厂家的新销售模式。包括奇瑞、斯柯达、马自达等汽车厂家都开启了网上4S店,开始抢滩网上卖车市场。
去年8月份,刚刚经历重组的美国通用允许客户通过eBay网站,从加利福尼亚州的该品牌部分经销商处购买轿车和卡车,而且消费者可以在网上与销售商进行砍价。此前1个月,斯柯达也建立了“斯柯达e购”这样全新的网上购车模式。用户可以通过网站选择配置,同时还能享受斯柯达e购销售顾问的一对一服务。
而国内在“网络购车”方面首尝螃蟹的当数奇瑞A1。2007年上海车展期间,奇瑞公司便对外宣布,奇瑞A1实行网络客户订单销售模式,并给予3000元的网络购车优惠。而据了解,一些门户网站也通过自有的网络平台设立“网上4S店”,目前已经有一汽马自达、荣威、比亚迪、瑞麒、帝豪等10多个品牌入驻,消费者可以在网上4S店对车型进行详细的了解。此外,连一些汽车交易市场中心也体会到网络营销的魅力,开始与专业汽车网站合作推出网上汽车超市。