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日产西玛为何卖不动?
http://auto.online.sh.cn 2016-09-18 09:58 [来源]:易车

    近日,8月车市销量数据出炉,其中轿车领域月销量在100辆以下的车型多达39辆,涉及各级别的轿车都有。其中,东风日产西玛8月以57辆的销量,成为8月合资中级车销量最差的中级车之一。那么,西玛为何卖不动?

    价格没竞争力致西玛卖不动?

    数据显示,西玛自上市以来,总计销量仅有1855辆。然而同级别的丰田锐志,以及价格相当的福特金牛座和别克君越,今年8月份的销量分别都有983辆、2006辆和7003辆,这些车今年前8个月销量累计分别有13325辆、19042辆和41469辆。可见,每款车都比日产西玛热销,究竟是为何西玛卖不动?

    《车轱辘》认为主要还是定价超出了对手,西玛定价在23.48-26.78万元;而同样搭载2.5L发动机的丰田锐志,定价才20.98-31.48万元。此外,车身更长,轴距更大的金牛座和君越,定价也分别仅有23.38-34.88万元和22.58-33.98万元,定价都比西玛的价格要低。

    那么,西玛定价高了,降价又能否拉升销量。来自汽车网站北京降价信息显示,西玛在北京已经有2万元优惠,可是西玛的销量依然低迷。毕竟,对手也在降价促销,西玛的竞争车型锐志、金牛座和君越等车,在北京的终端零售起价甚至比西玛还低点儿。

    外形和空间在同级车型中没优势?

    西玛之所以卖不动,除了与价格有关之外,还有就是如此个性化的中型车造型设计,虽然与主流车型有个性优势,但缺乏消费者青睐的审美。小一号的全新蓝鸟,也就是如此造型设计,8月份的月销量也降到了3277辆。

    除了造型,空间不足对手也是导致西玛卖不动的原因之一。虽然西玛有着4903毫米的车身长度,甚至比锐志还长153毫米,但是轴距仅有2775毫米的西玛,轴距比锐志、金牛座和君越等车都要短。

    与兄弟车型天籁相比,西玛仅对天啦拉长了12毫米,宽度缩小了30毫米,天籁换个壳子的西玛,其实最大的对手是自己的兄弟天籁抢占了份额。

    兄弟天籁抢占份额是主因?

    数据显示,天籁今年8月份销量高达9698辆,今年前8月销量也有57721辆,而天籁的2.5L车型市场指导价为20.68-24.78万元,天籁公爵定价为23.28万元和29.88万元。可是,全系搭载2.5L发动机的西玛定价才为23.48-26.78万元。

    在轴距都是2775毫米,车身仅比天籁长12毫米的西玛,天籁更具有价格优势,并且配置都差不多的情况下,天籁的造型更加大众化受消费喜欢,理性的消费者当然是选择天籁而不是西玛。

    《车轱辘》认为,抢走天籁市场份额的不仅有兄弟天籁,还有其他车型,包括锐志和君越等车。相对锐志来说,同样搭载2.5L发动机的西玛和锐志,锐志的动力比西玛强悍,并且锐志还是后驱车,起价也才20.98万元,起步价比西玛低了2.5万元。

    相对于君越来说,日产的品牌背书没有别克在华好,同时君越1.5T还能享受购置税减半的恩惠,更重要的是君越的空间比西玛大了不少,并且君越1.5T车型售价低至22.58万元。

    相比对手定价格配置低?

    此外,在配置上,定价更高的西玛,相对同排量的天籁2.5L车型和君越1.5T车型,配置还不如对手高,但是定价却比对手高了不少。作为天籁2.5L和君越1.5T低配车型具备的电动天窗、方向盘换挡和车内氛围灯,都不是西玛低配车型所具备的配置,更重要的是西玛低配车型比天籁2.5L和君越1.5T低配车型定价分别高出3万元和1万元。



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[作者]:车轱辘 [选稿]:涉江
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