车市新常态下，向国外寻求商机不失为企业生存发展的路径之一。将于9月19日至22日举行的2015中国国际汽车商品交易会（CIAPE）目前仍在紧张地筹备中。作为国内唯一的国家级汽车产品国际化、专业化展示平台，交易会也“使尽浑身解数”以获得更多国际参展商和海外观众的青睐。

    “今年展会的外国参展商和采购商在数量和质量上又上了一个新台阶。为了提高国内外企业需求的匹配度，交易会在活动形式和内容上进行了大胆创新。”中国国际汽车商品交易会组委会副主任张雅竹表示。

    国外“大牌”参展商来袭

    记者还未进入展会组委会国际招商部的办公室，工作人员洽谈业务的流利英文已先入耳。据介绍，此次参展的外商名单已初步确定，后续组委会将主要就展品内容、论坛发言等细节问题与展商沟通。

    谈到今年的外商参展亮点，张雅竹率先提到韩国的参展团，“中韩自贸协定在今年签署落定，汽车未被列入关税减免范围，这将进一步促使韩国车企加速和扩大在华本土化。往年韩国参展企业是32家，今年则增加到54家，其中韩国大新机械株式会社将带来超高质量的汽车零部件——变速杆和驻车制动杆亮相交易会；ThePalmCo.,Ltd将携他们的主打汽车空调产品展演展示；韩国三星金属制品有限公司的车用不锈钢精密部件也同样值得我们的期待；已在中国扬州和惠州投资设厂的韩国亚珠钢铁加工有限公司将为PCB金属铝基覆铜板提出解决方案……更值得一提的是，本届交易会中参展的绝大部分韩国企业带来的新开发产品是在中国的首次展示。”

    相较美国、德国，加拿大在汽车领域一直鲜为人知。但实际上，加拿大的安大略省也属汽车重镇。据悉，克莱斯勒、福特、通用、本田和丰田等汽车生产商在安大略省设有12家组装工厂，安大略省约有700家汽车零部件企业，在汽车研发领域具有相当的优势。据张雅竹介绍，加拿大汽车零部件协会及礼恩派汽车集团、D&V电子有限公司等8家制造商将征战本届展会，带来他们的新产品和新技术。

    美国知名润滑油品牌CAM2和一家提供皮卡箱盖加锁的企业也将参展。“未来国内家庭对皮卡这种‘工作车’的需求将增强，给皮卡装上后备箱将成为一种趋势。”张雅竹说。

    此外，意大利著名的摩托车、赛车零部件生产商马鲁士将携带其特色产品来到交易会；匈牙利的一家著名企业将带来其最新款概念车亮相……我们不难发现，越来越多的全球汽车行业的新技术、新产品选择在CIAPE登陆，精彩不容错过！

    百国商务使团互通交流

    招募境外专业观众方面，不得不提到“百国商务使团汽车产业互联互通交流活动”。该活动是2015中国国际汽车商品交易会的重要组成部分，更是国内外汽车行业互联互通、友好发展的桥梁，在活动中来自美国、加拿大、墨西哥、秘鲁、德国、匈牙利、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、日本、韩国、印度、巴基斯坦、孟加拉、乌干达、尼日利亚、津巴布韦等近百个国家商务使团，将对本国的相关优惠政策及汽车产业发展优势进行分析，并面向国内汽车企业广泛寻求合资合作。

    “活动还将分‘主场论坛’、‘中俄、中加采购对接会’、‘国际品牌零部件技术推荐会’和‘外商走入零部件企业’等，以便企业有针对性地进行交流。国内一些有代表性的整车及零部件参展企业也将在会上发言。”张雅竹介绍说。据悉，在本次交易会中俄罗斯汽车零部件协会将首次携汽车及零部件企业代表团参观展会，并在期间举办的“中俄汽车产业研讨会暨企业家见面会”中将对“如何发展零部件和设备采购领域的国际合作？”与“如何与俄罗斯伙伴做生意？”等热门主题进行研讨、探讨。同时，俄罗斯商务使团还将派出专业律师讲解产品与设备的法律问题，以使中国企业更加深入细致的了解俄罗斯的投资环境。

    外国采购商的招募顺应了“一带一路”国家战略。中国国际汽车商品交易会国际招商部总经理谢宇风表示，东南亚、印度等海上丝绸之路沿线国家基础设施建设，势必会拉动我国商用车及相关配套的采购需求。交易会紧密贴合国家政策，有重点地向这些国家介绍企业展品和投资需求，吸引了众多发展中国家的采购商。“一些企业还将有目的的到汽车零部件产业集中度高的江浙地区进行大规模采购，这对国内零部件出口是极大的利好。”谢宇风强调。

    重视为中小企业提供服务

    总体而言，本次展会在吸纳原有参展商和采购商的同时又拓展了很多新客户。在展会竞争日趋激烈的今天，CIAPE何以能吸引如此多的外商参展？相信除交易会本身的魅力外，组委会积极抓住了国内企业到境外参展的机会全面组织开展中外企业交流的效果也是非常好的。正如张雅竹所说：“这不仅仅是对CIAPE跟踪服务的延伸，更是为多方共赢、合作发展提供了强有力的商业契机！。”

    “交易会十分重视对中小企业的服务，积极了解他们的每一个参展诉求。”张雅竹解释说，“知名大企业已有固定的合作对象，参展主要是为了提升其品牌形象。而中小企业则是出于生存和发展的目的参展，展会上如果能够获得一份采购订单很可能就是企业这一年的主要业务。”

    对交易会未来的发展，正如谢宇风所说，“交易会虽覆盖汽车全产业链但更要注重各领域的专业化和精细化培育。参展商和专业观众对展会的要求愈来愈高，只有为双方提供个性化的平台服务，交易会才能得到良性发展。”相信这就是CIAPE遵循的办展诉求！