拒绝肤浅的品牌内涵
沃尔沃的品牌内涵也暗含了同样的哲理。
“他们都是非常有底蕴的人,而不是说没钱但非得买一个带logo的东西贴在脸上。”
付强用这样通俗的话阐释沃尔沃的用户人群。
“你是爱马仕男,我是香奈尔女,而我们大家,都是路易·威登包。”这是几年前资深时尚媒体人洪晃的一句话,简单而生动地描述了时尚男女们对于LOGO崇拜的狂热,亦见证着初初面对着奢侈品诱惑的国人们形形色色的复杂心态。曾几何时,多少小白领花几个月工资买一个奢侈品包包,但拥有了这些LOGO,就代表你真的进入了所谓“上流社会”,真的成功了吗?
“我们讲究的是well being,而不是bling bling”,付强描述沃尔沃的品牌内涵:“浮华的表面,我认为是没有意义的,这种东西其实不是我们的销售群体所向往的东西。”
“你看我们很少用明星代言,这个没有什么意思。明星就是招来人眼球,我们可能强调的是不仅仅是金玉其外,而且也得有丰富的涵养和内心,这是我品牌追求的东西。”
所以,当其他品牌恨不得把不一样的豪华写在消费者的脸上时,沃尔沃却希望消费者认同,在乎自己的感受,而不是在乎豪华二字。沃尔沃的目标客户是一群更脚踏实地的,更懂得领悟生活,更知性的人,而事实上其客户群体也正是这样。
在国内各行各业精英聚集的网络问答社区“知乎”里,一位网名“盛开”的建筑工程师用几个关键词描述了他心目中的VOLVO:男性,可靠,安全,低调,严谨,不浮夸。这也代表了大多数人的看法。媒体调查显示,目前购买沃尔沃的车主,有海外留学生活的经历或中产知识分子占了大部分。
成功不需要肤浅的用标签去标榜,自信来自于不懈的努力以及成功后内心的真正强大。在当今的中国,认可这一价值观的群体正在扩大。
后记:
这是我首次一对一专访付强。以前有过见面,是在比较轻松的环境中,他给我留下的第一印象是相当的幽默亲和,而这一次,我看到了更核心本质的他——理性、严谨甚至严厉的付强,他会在我的提问里经常提出反问,提醒我对待细节需一丝不苟。
当然这一切源自奋斗和梦想。他说过,“在沃尔沃找到了像初创奥迪团队时的感觉,也跟2006年进入斯柯达开始第二段事业的感觉类似”,这就是带领沃尔沃1年多平稳起飞的付强。“没有人能随随便便成功”,早已证明过自己能力的付强,在用行动向我们讲述,什么叫“成功没有捷径”。
当我们采访完准备去赶飞机的时候,华灯初上,初冬的上海天已经几乎黑了。回头看一下沃尔沃总部大楼,依然灯火通明。