记者:柳总,大家看到的结果是你跟付总来了一年多以后,变化非常快,销量是每个月好消息不断。你们这一年多来做了很多工作,有没有一些梳理?
柳燕:应该说这一年多来,确实是有了一些成绩,而且这些成绩也得到了业内一定的认可,使我们很欣慰。另一方面我们也感到是有压力的。中国成长战略,这是在最合适的时间发布出来的,而且中国成长战略在中国市场的推行和实施,是从董事会最高领导到具体执行的每一个员工,在全体人员共同齐心努力下做出来的。这不仅仅是沃尔沃从管理层到员工整个团队的努力,同时也是我们合作伙伴一起的努力。在中国成长计划的鼓舞下,我们经销商的信心也在不断增强,这样就释放出来非常大的生产力。
另外这也是一个综合的结果。主要是产品力、品牌力在这一年里都有了一定的提升。我们改款的产品,今年推出了五款,相对于沃尔沃这个销量规模的车型来说,应该说是比较密集。去年我们对品牌进行了重新梳理,符合中国消费者的需求,而且进行了品牌形象的落地,通过各种营销手段,把“以人为尊”的品牌精神和沃尔沃到底给你带来什么,为什么它是不一样的沃尔沃,包括什么是北欧,北欧文化幸福感等比较有效的传递给了消费者。所以产品力、品牌力在不断提升,加上团队生产力的释放,使得沃尔沃取得了好成绩。
但是如果就此来说沃尔沃就强大了,这个还为时过早,因为实际上我们是比较低的基数,基数比较低的时候容易实现高增长,增长之后再保持这个增长率是比较有挑战的,因此我们的挑战是越来越高。所以未来的路还很长,还要继续努力。
记者:我们的产品加上渠道布局,接下来有什么想法?
柳燕:应该是有很多。所有的竞争对手,不管在我们前面的还是在我们后面的,都在快跑,因为没有人在休息。所以我们目前仅仅是比我们之前跑得快了一点,还不能说就跑赢了。所以即使我刚才说在过去一年里已经做得很不错的地方,比如产品力提升、品牌力提升、渠道建设,所有这些都是一个长期的过程,不能说就提升了,这都是需要持续提升的,因为竞争对手也在做同样的工作。所以我们从战略的角度,到战术的实施,都还需要做很多的努力。但是我觉得我们有信心的一点是,我们有了非常好的战略,首先是品牌战略,已经梳理的非常清楚。我们今天又推出了比较有前瞻性的渠道战略,接下去是跟竞争对手在同一个舞台上去竞争了。行业就是这样的,我们也要面临着这些挑战。做汽车营销是有挑战的,也是很有吸引力的一件事情,大家在一起对于同样的市场环境去接受挑战,然后把自己品牌做到最好,我觉得那也是一个很有意思的事情。
记者:我们现在开始把经销商的设计风格都变成北欧的设计风格,那之后配套的服务体系有什么特色?
柳燕:有,刚才我讲了要在几个方面,实际上服务不仅仅是售后服务,包括从跟客户接触开始后的一切。我们推行四大流程,在全新的零售体验店里,把全新的体验给到客户。
问:柳总,您怎么看豪华车市场的发展前景?
柳燕:这是一个经常被问到的问题。目前从行业内比较主流的车来看,在未来三到五年里,豪华车市场还是稳定增长的,只是增速的大小,可能井喷式的增长不太会容易出现,但是稳定增长有很强势的需求,这还是存在的。