专访时间:2013年8月30日
专访领导:雷诺中国执行总裁 陈国章先生
问:雷诺轿车的销量如何?另外,雷诺在中国科雷傲是卖得最好的,雷诺中国的车型销售比重如何?
答:今年,我们有三款全新的改款车型与大家见面。大家可以看到,从4月的新风朗,8月的新纬度,还有今天上市的新科雷傲,三款车型都有非常大的改变,而且改变是非常接近的。首先是前脸的变化,更为时尚大气;其次是性价比,三款车型均在增加配置的同时,大幅下调价格,具有与国产品牌竞争的能力。这三款车型既具有进口车的品质,更具备了国产车的价格。另外,雷诺中国还通过“诺相随”全方位客户体验使广大车主尽享便捷和实惠,消费者可享受3年或10万公里的整车保修(发动机总成和变速箱总成保修期为5年或12万公里)、5年或12万公里免费保养、5年免费全天候紧急救援等十余项优质服务。作为一个纯进口车型,在增加R-Link多媒体导航系统、BSW盲区警示系统等全新配置的同时,价格却超出消费者的期待,完全具有与国产车竞争的优势。这三款产品,都是我们在上半年主推的是轿车产品。目前,轿车的销量比重大幅提升,而且正在逐步增长,已经达到销量的历史性高峰。另外,从9月份开始,颇具产品竞争力的新科雷傲也会在全国各地跟消费者见面。
在产品宣传方面,我们邀请了F1世界冠军车手基米 莱科宁成为新风朗全球代言人,而在成都车展上,雷诺也正式宣布了NBA巨星托尼帕克成为雷诺品牌及新科雷傲的代言人,在未来两年中他将会出席雷诺在全球的多个活动。本来托尼帕克计划出席今天的新闻发布会和晚上的主题Party,跟媒体朋友以及雷诺车主们进行互动。遗憾的是,由于托尼帕克在本周的比赛中受伤没有办法来中国参加我们的活动。
在市场推广方面,我们的战略也进行了很大的调整。在全国各地,我们启动了87个经销商的区域市场推广团队,在经销商层面执行更深度、大规模的市场推广,增加经销商的客户进店量。我们的目的就是强化雷诺品牌的口碑,通过现有的车主和经销商网络进行推广,确保雷诺品牌在消费者中间有非常好的口碑,比如高性价比、优异的售后服务等。
正是通过以上的措施,从过去三年到现在,科雷傲的销售比重从99%降至到去年的87%,今年仍在继续下降。这不仅是因为轿车的销量开始提高,还因为整体销量都会有大幅度提高。今年,我们的目标还是会继续保持过去的四、五年的增长率,超过整个行业的平均增长水平。