什么是“话语权”？从宝马身上学到技术才是最强音

　　程远　：华晨与宝马合资十年，回过头来能总结出哪些经验？哪些问题是需要自主品牌今后注意的？

　　祁玉民：第一，从外国公司学技术、学管理，提高自身的技术水平、管理水平，培养人才，这永远是我们要做事情。合资是手段，钱是流水，利润可多可少，提高自身能力才是根本。第二，合资双方合作就要真诚，不要耍心眼，有矛盾要沟通。德国人性格比较直率，同时做事很严谨，所以和他们合作不要耍小聪明，这样合作才会顺利。这里要强调一点，合作伙伴的唯一性很重要，如果宝马在中国有两家合作伙伴就麻烦了。我们这种合作是坦诚的，非常好。第三，合资公司的发展根本还是在车型，宝马是把最先进的车型拿到中国来，他们不认为中国是一个落后的市场，他们认为中国是一线市场，因此拿最先进的车型过来。

　　程远　：不把中国看做落后市场，看做先进市场，更重要的不是把中国仅仅看做一个市场，而是看做一个重要的基地，想在中国长期发展，所以是诚心诚意，一心一意，全心全意。华晨和宝马一期合作签了多长时间？

　　祁玉民：到2017年结束，但是我们接下来要续签。

　　程远　：续签合同会发生变化吗？

　　祁玉民：当然，现在企业的规模、水平以及环境都发生重大变化，续签的合同，在车型引进和共同管理方面，都会发生一些重大变化。

　　程远　：“共同管理”这个词在合资公司很敏感。

　　祁玉民：“共同管理”就是双方参与管理，合作范围、内容、层次、深度都会发生变化，管理内容也更深入。现在我们是财务参与的比较多，财务总监和董事长是我们的，技术、研发、采购、生产、销售都在宝马。现在华晨宝马推出了合资自主品牌——“之诺”，肯定是双方共同管理，虽然以宝马为主，但我方参与的一定比以前多。一些人总是说“话语权”，什么是“话语权”？从宝马身上学到技术，这才是最强音，这一点华晨做到了。

　　程远　：我非常推崇华晨宝马的合资形式。

　　祁玉民：合资，第一，一定要发展自己；第二，发展自己一定要借力，借力，对华晨来说，就是要学习宝马。

　　程远　：华晨什么时候开始注重“借力”的？这个变化什么时候发生的？

　　祁玉民：主要是在2007年以后，我到华晨以后，提出转变观念，观念转变了，厚积薄发，才有效果。转变是“鬼子进村，悄悄进行”，长期积累的结果。