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理念将和本田品牌并网销售 凌派6月上市
http://auto.online.sh.cn 2013-05-29 10:08 [来源]:搜狐汽车

  广汽本田理念S1于5月23日在广州正式上市,新车售7.88-9.98万元。在上市发布会结束,我们对广汽本田副总经理兼销售本部本部长郁俊进行了采访,就全新理念S1及广本相关未来新车信息进行了深入了解。

  记者:你好,我们理念相当于是一个合资自主第一个吃螃蟹的人,您对于理念S1现在的销量结果满意吗?这次改款主要是外观的改款,是不是因为原来理念S1太像老思迪而在客观上影响了一定的市场销量?

  郁俊:理念S1目前累计的销量已经达到将近5万台,这作为一个合资自主品牌来说是一个不错的销量。对广本来说,首先我们做合资自主品牌目的不是追求最初的销量,广本做合资自主品牌,最主要的想法就是要作为一个在中国发展了十几年的合资企业,我们已经在制造、采购、销售各个方面都建立了非常成熟稳定的体系,但是我们缺乏自己的研发能力,所以我们希望经过十几年的发展,在股东双方支持下能够通过自己的努力,打造广汽本田研发能力,打造自己的合资自主品牌,为广本更持续健康发展打下基础。所以我们更希望关注的是怎么把这个品牌做好,让它有更好的发展后劲。

  全系的理念S1外观上跟原来的理念S1是完全不同的,也是我们研发团队根据理念S1上市以后市场调研消费者反馈,对外观进行了全新的开发设计,使得它更为时尚、潮流,更符合理念用户的期待与需求。同时这次改款不仅限于外观的改变,配置、内饰都有很大改善。外观方面有LED行车灯,在这个级别的细分市场里面是率先使用的。车内在同级别市场里面,首先配备了智能屏互联系统,车主把智能手机直接接入到车内显示屏,可以双向操作。除此之外还有配置装备上的改善和提升,所以说这次理念S1是焕然新生的,总结就是时尚外观、运动内饰、潮流装备。

  记者:这次理念S1定位更加清晰,直接是推出年轻化定位,那么未来的产品线规划,理念产品线规划是不是围绕年轻、个性潮流定位来推出,以及这个产品线规划是什么样子的?当时理念品牌推出的时候,新车上市的时候咱们说过,现在和广本的经销店在同网销售,我们不排除未来为理念建独立销售渠道的可能性,您觉得我们具备什么样条件的时候,我们会把理念这样一个品牌作为独立的销售渠道开售?

  郁俊:产品线这块,大家知道今年广本定位是二次腾飞元年,广本在中国汽车市场前十年的发展史里面,可以说成为行业的领先者,取得了高速发展,但是一直只有四款产品,从2003年开始几乎没有产品导入,同样一个时期,从2002年到2012年,中国的汽车市场高速发展,从每年产销两三百万一直到1900万台,成为全球最大的市场。在这个过程中,广本坚持精品路线,经过我们努力把每款车打造成汽车市场的领先车型,都进入前三名。但即使这样,由于没有持续新产品的导入,也制约了我们的发展。股东双方达成共识,制订了到2020年的发展规划,我们的愿景到2020年成为超过产销一百万台的环保先驱企业。理念品牌在这个过程中将会发挥重要作用,2007年成立研发公司,2008年推出理念品牌,2011年推出产品,我们也一直在做产品线的规划。作为品牌来说,我们定位时尚动感,成为消费者值得信赖的品牌。除此,我们打造理念品牌,还在于我们打造广汽本田独立研发能力。很高兴这次理念S1中改款是由广汽本田研发公司,中国人的研发团队来主导开发的,这是非常值得庆贺的事情,广本自己的研发能量在车型上发挥作用,也使得这个车型能够更接近中国消费者,尤其是满足现在80后消费者的需求跟期待,开发的时间也大幅度缩短。理念品牌是不是完全只是针对年轻消费者,我想也不一定,因为今后会陆续有产品推出,会针对不同的细分市场,针对不同的消费者,更好的满足中国消费者需要。

  说到“三同”价值,这是理念的核心价值,确实也是消费者选择理念很重要的因素,但是在相当长的一段时间里面,我们还是会考虑理念跟本田品牌并网销售,真正要到产品线非常丰富,达到超过三个以上的车型,我们保有量也达到一定的水平,每年的销售量也达到了一定的量,那个时候我们会考虑分网销售。

  记者:刚才在活动上提到理念跟HONDA品牌的相辅相成,这就涉及到如何相辅相成,在同网销售的情况下,我们如何进行差异化营销,做理念推广的时候怎么让消费者感觉到不一样?我们在更长期的时间里面,对理念这个产品,对这个品牌在销售上有什么目标,之前竞品在合资自主品牌上明确提出了某年达到百万目标,您觉得理念以后是什么情况?

  郁俊:我们希望理念品牌跟H品牌能够相辅相成,成为广汽本田的并列两个品牌。我们推出理念品牌以后,最主要的考虑,一个是打造广本自主研发团队,打造自己的研发能力,其次我们希望能打造自己的广汽本田自主品牌,为广本今后的发展奠定基础。推出合资自主品牌以前,合资企业导入的品牌产品,基本上是合资的外方股东全球化的产品,在满足中国消费者的特定需求方面是有差距的,我们也希望,如果我们有自己的研发能力,有自己的自主品牌,我们可以更好的为中国消费者量身定制,更符合他们的需求,而且我们的反应速度也会更快。我们希望理念品牌今后跟H品牌一样成为并列的广汽本田的双品牌,我们会朝着这个方向塑造我们的理念品牌。理念跟H品牌能够相互辅助的,不同的细分市场。或者在有些方面,理念品牌,因为在现在有自主的研发能力,所以我们可以更快的响应市场,做更大胆的尝试,更好的满足中国消费者的需要。

  因为在同网销售,在双品牌打造目前这个阶段,理念S1我们是针对80后年轻消费者,而且是首次购车,所以我们会提供更有竞争力,更高性价比的产品给他们,我们也会进入不同细分市场满足不同消费者的需求。我们做理念品牌,没有在短期或者初期追求过高的销量,我们更关注的是把品牌塑造好,让更多中国消费者认知、认同、喜爱,我们也希望能够更好的打造广汽本田的研发能力。

[选稿]: 陈云
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