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刘宗信:长安福特有希望争取车手年度总冠军
访长安福特马自达汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信
http://auto.online.sh.cn 2012-10-15 09:34 [来源]:上海热线汽车频道

    【上海热线汽车频道讯】2012年10月14日,长城润滑油CTCC中国房车锦标赛第七站比赛在上海天马赛车场收官,长福特车队收站收获了第三和第四名,凭借本站优势,以积分第一名的成绩提前一轮获得年度车队总冠军,长安福特车队也成为CTCC史上第一个五连冠车队。

    赛后间隙,长安福特马自达汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信接受了上海热线专访。

    有希望争取车手总冠军

    问:先祝贺长安福特提前一轮获得年度车队总冠军,请问刘宗,对今天车队的表现进行下评价,之后长安福特有什么奖励措施?怎么庆祝?

    刘宗信:本此比赛,新福克斯赛车自重比同组竞品多出260KG,使得我们在转弯处比较吃亏。在下一场即本年度最后一站比赛时,我们会对赛车进行调整减轻60KG,我们相信,在最后一站我们的优势会更明显。这是因为,天马山赛道较窄而且弯多(注:天马山赛道全长 2.063公里,共有8个左弯和6个右弯。),新福克斯的动力在直道上会有优势,但在转弯处因为速度难以取得好的过弯角度,毕竟新福克斯赛车自重在1280KG,同时通过比赛也可以看得出,在比赛中多次超车都发生在转角处。

    要告诉大家的是,我们的赛车较同组别赛车重,主要体现在新福克斯的度盘更为强悍,车身加重后,在比赛中会吃些“闷亏”,但影响车队成绩的最终还是要靠车手和车队整体的表现。去年,我们首次获得车手总冠军,今年还有一站,我们还有希望争取车手总冠军。

    接下来,在营销上,我们会与全国消费者共同庆祝和分享这一成绩。这个周末我们拿到了2012年CTCC赛事车队年度总冠军,而且我们8月份、9月份,福克斯车系还已经达到全中国最畅销的车型,对我们来说是双喜临门。我们希望能够回馈给消费者,11月、12月在全国办比较大的活动;我们还希望跟车队沟通、让我们的车手和经销商参与,让大众更有机会接触到这些很棒的赛车手。至于事实上的奖励,现在还没有定出方案,我们有方案的时候会第一时间给你们讲。

    问:在终端营销层面,如何吸引更多的消费者参与进来?

    刘宗信:我们关注赛事本身,其实是要传递两个目标:一是新福克斯的品牌定位契合赛车运动;二是希望广大的消费者明白,福克斯的“弯道之王”的美誉,不仅在日常行驶可以,而且在激烈的赛事比也会取得好成绩;三从观众席上长安福特车主组成的“蓝海”阵营可以看出,新福克斯在消费者和经销商那里有很好的市场。

    此外,我们还通过新福克斯的驾驶训练营等活动,邀请消费者和经销商一起更了解我们的新车;再就是长安福特还会通过“长安福特年轻车手培训计划”一系列活动来培育我们的年轻车手,推动中国汽车运动的发展。

    长安福特正在创造历史

    问:请预测下今年四季度的市场?

    刘宗信:长安福特9月共售出43,501辆汽车,环比增长35%,同比增长高达55%。我们认为,同比增长比例在行业间是名列前茅的,而同比增幅可以进入前三名。

    今年新福克斯的加入,长安福特正在创造历史,今年9月,福特福克斯以单月33,587辆的业绩刷新了自其进驻中国市场以来单月最高销量纪录。

    我们对今年四季度中国市场还是保持较好的预期。四季度,长安福特除了新品,在产能上也在同步推进。如重庆第二工厂刚刚竣工,三工厂和杭州工厂也已经开始建设,在重庆的发动机工厂和变速箱工厂也都在推进之中。我们不只是产能上的准备,在新产品方面也有规划。长安福特会在广州车展期间发布新车,对此我们有信心把市场和份额做起来。

    每年的四季度都是传统意义上的市场攀升期,从长安福特在前三季度的表现看,我们对四季度比较有信心。

    问:请介绍下长安福特在四季度的营销计划?

    刘宗信:我们在行销方面会越来越细,如网络行销和电子商务行销,会更深入。如网络方面,在门户网络和垂直网络上会有明显区分;在市场方面,我们将全国分为六个大区;在营销计划上,我们今年有超过100场的大蓬车计划和62场节能安全驾驶训练营活动等;在CRM客户关系行销方面,我们会更贴近市场。如北京由于限牌等原因,新车市场更集中体现在新车置换业务上,据统计,北京地区已恢复到88万辆的75%左右。与北京不同,上海地区的销售相对全国来说还不错,而且这还要考虑到拍牌、上海车主上外地牌等因素。

[作者]:陈云 [选稿]: 陈云
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