潮流为何物?教你掌握年轻人的潮流话语权!
如何做到1+1大于2?随着互联网与全民娱乐时代的兴起,众多品牌纷纷看中跨界合作营销这种新一石二鸟的方式。2018年全民手游《恋与制作人》兴起了新一波养成热之余,更是从线上走到线下。与屈臣氏联合做的情人节特别企划,更是在全国开了15家“恋上屈臣氏”的主题店。
主题店中不乏一系列迎合少女心所设置的二次元x屈臣氏元素,如“24小时快闪电话亭”,游戏主角等比人形立板等,在活动期间玩家皆吸引了不少粉丝进店拍照、互动,提升了线下实体店客流量之余,更提升了终端销售业绩。
而除了游戏品牌与生活品牌的联合,平台与品牌之间的强强联合也是商家喜爱的模式。今年年初,近千家电商品牌平台与生活品牌参与定制联合品牌形象,其涵盖范围囊括了快消,居家、生鲜、3C等多个行业,巨大的水花成功引起了大家的关注。虽然人群中不乏对跨界品牌营销吐槽的声音。但正如我们日常所接触到的方方面面,跨界营销之风由来已久,从ofo x小黄人,到Rio x六神,再到各种引人关注的品牌衍生周边产品,如“泸州老窖味的香水”、“吮指原味鸡味的口红”等,虽也引来了质疑,但无疑再度炒热了国内跨界品牌联手合作的风头。
为什么它们的存在有这么大的反响,为什么它们可以在品牌战中取得巨大的成功,为什么类别巨大反差的品牌合作也能获得消费者青睐?
大众正处于一个注意力容易被分散的时代
实际上,类比品牌想要脱颖而出,只能通过形成反差才能进一步触发受众的好奇心理。正如酒味的香水、炸鸡味的指甲油、花露水味的酒等,本来都是一些在受众心理有既定认知的品牌,当它们以超出大家理解范围地的形式结合,自然而然就产生出颠覆性的效果,原来既定的品牌还能这么玩,足够刺激、也足够好玩。也正因如此,只有类似这样罕见又有趣的方式,才有足够的吸引力让人不由自主的想参与进来。
回归到现实,正如此前在8月29日在上海洛克公园、9月8日在成都东郊记忆以及9月15日在北京798艺术工厂三地举行的蓝鸟潮物设计大赛线下巡展。“ALL in YOUNG”年轻轿跑跟新锐设计师碰撞在一起……两个对于大家来说已有固定认知的类别,在一方空间中,自然会喷溅出不一样的火花。
(蓝鸟潮物设计大赛上海洛克公园线下巡展现场)
(蓝鸟潮物设计大赛成都东郊记忆线下巡展现场)
(蓝鸟潮物设计大赛北京798艺术工厂线下巡展现场)
(蓝鸟潮物设计大赛北京广州琶醍线下巡展现场)
感官刺激与趣味性并存。这种跨界虽并非唯一,却因足够新鲜有趣,让大家都不由自主想要参与进来。