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真相让人颤抖?纳智捷"车贩子"坐不住了!

2018-08-02 21:50:16

    【上海热线汽车频道讯】在一般人眼里,汽车销售是个一年四季穿得光鲜亮丽,只需要动动嘴皮子就能高收入的职业。由于销售业绩跟销售数量挂钩,人们都普遍认为:卖最火的畅销车型才更赚钱,卖自主品牌比卖进口车更难。

    事实真的是这样吗?纳智捷 全新优6的一线销售告诉你:未必。

    用真实油耗及保值率数据回击网络段子

    刚入行那时候我还会觉得有压力,不少客户来的时候,一开始就是吐槽各种品牌段子,然后特别关注油耗和保值率,所以现在我反而就顺着吐槽段子介绍下去。旧款的一些不足,往往就是新款的优点了。

    比如现在的全新优6,提到油耗的时候,我都常常直接分享之前客户的实际反馈,比如一个客户1.6T的车子自驾游百公里油耗才6.6L

    说到保值率,优6入门车型售价是12.98万,加上优惠政策的话,10万左右就可以到手,这样二手车价格的跳水空间也不大。

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    让客户真正了解产品优势和购车优惠政策

    在跟客户交流的过程中,我们既要精通业务,熟悉产品核心优势和细节信息,也要让客户表达真实用车需求,有重点地突出客户想要了解的信息。比如一个客户在交流时提及,有时要接送老人往返城乡。于是我重点介绍了全新优6“后排空间大,坐三个成年人都不会挤,老人坐在后面舒坦”这个产品信息。后来回访的时候,客户说当初就是这点让他拍板买车了。

    在“购车预算”方面,其实现在纳智捷厂家给的优惠政策也多。全新优6的优惠在15000-18000左右,还有42年的免息政策。如果客户还对60%多的首付纠结,这个时候,我们可以介绍101政策了,简单来说就是1成首付,0购置税,再送1年保险。全部算下来,首付不到2万就可以开走一台全新优6了。

    纳智捷优6贷款预算单(24期免息)

    指导价

    139800

    优惠

    18000

    提车价

    121800

    首付:

    81800

    贷款

    40000

    分期数

    24

    保险

    5000

    购置税

    10410

    上牌

    500

    服务费

    2000

    利息

    0

    月供

    1667

    落地首付总价:99710

    品牌和产品革新展现诚意 对话客户更有底气

    纳智捷在今年年初发布了更加接近年轻消费者的品牌焕新战略。在我看来,两个方面的变化很直观。

    一个是车型配置的改进非常大。比如全新优6,彻底换掉了旧版的动力配置,使用的是由BMWPSA联合研发的1.6THP发动机,双涡管涡轮增压带来更为强劲持久的动力输出。与此同时,这款车匹配了爱信全新第三代6AT变速箱,技术成熟。首先,多种档位的提供使整车具有较好的燃油经济性,整辆车的实际使用油耗下降了13%;其次,适用范围广,能够适应城市日常和高速以及复杂路面的驾驶;除此之外,驾驶的平顺性和舒适性提升,行驶噪音、路躁、风噪大幅度降低,均在可接受范围内。

    在智慧互联科技方面,它主打的黑科技也很新潮实用,采用了纵向12英寸大屏,配合Think+3.0车载互联多媒体系统能够实现与智能手机的无缝连接,并根据消费者日常用车习惯,进行模块化和图形化的界面设计,行车安全、影音娱乐、电话通讯、手机互联等功能一一清晰呈现。此外,配备的全景摄像头提供了Side ViewActive Eagle ViewRear View三种视角,实现主动式360度环影监测。高清影像搭配高精度辅助线的显示,保障行车安全,提供全方位的安全防护,体现了纳智捷在安全科技上的超前理念。

    另一个是品牌宣传更加给力了,相比2016年邀请周杰伦代言时的低调宣传,今年大举加盟当下年轻人追捧的综艺节目,主动走进年轻消费者的生活视野,扩大了品牌影响力,品牌形象也更加深入人心了。

    与此同时,品牌和产品力的革新带动了销售的变化,大大提升了销售过程中跟客户的对话深度。纳智捷主动适应年轻客户的多样化和个性化需要,让产品充当起品牌全新进取的直观载体。销售人员在介绍产品全新性能的同时,也充分表达了纳智捷深耕目标市场、渴望与新生一代达成深度共鸣的意愿。

    当前,做纳智捷的汽车销售确实有一定挑战,但这也是自主品牌都会面临的挑战。纳智捷品牌及产品在市场的未来走向如何?让我们一起期待。

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本文来源:上海热线汽车频道 作者: 责任编辑:邬文波

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