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迎接挑战 专访东风雷诺市场销售部副部长罗朗先生

2018-04-17 16:19:44

    时间:2018年4月15日

    地点:上海国际赛车场雷诺VIP室

    人物:东风雷诺市场销售部副部长罗朗先生

    记者:从去年开始雷诺销量逐步在上涨,有个问题,以后会不会有更多的车型进来?

    罗朗:基本上您是两个问题,一个是关于销量,还有一个是新车型。2017年我们在华销量是2016年的两倍,经销商也是增长了30%,达到了200家。关于增加车款型的问题,我们制定了东风雷诺2022年愿景规划。我们有个指标、我们会按照计划一步步执行,中国是个大市场。东风雷诺在2022年之前,每年都会推出新车型。在2022年之前,会推出九款新车型,其中包括三款电动车,覆盖各个级别。

    记者:雷诺在国外是个比较有历史的品牌。今天,我们还在上海看到雷诺参与F1赛事。,之后就想问问,雷诺对于自己品牌定位上有没有自己的打算?

    罗朗:我们的品牌形象就两点定位,一个我们是代表激情,对生命的激情,还有一个是迎接挑战,我们喜欢挑战。对于激情这一块,我们看到F1赛车这是一个非常好的例证,这可以很好的点燃人们内心激情澎湃的感觉,还有一些内心的冲动,同时也展现了非常高的科技。还有,我们是非常喜欢各种挑战的,这方面就可以回顾一下雷诺历史。在1977年的时候,我们推出来非常新的引擎,在F1赛事中引进了涡轮增压技术。在那个年代其他的厂家或者赛车是没有的。我们也将赛车技术引进乘用车、商务车,这会给整个车的市场带来很多新鲜感,新的元素。

    记者:雷诺现在在轿车业务推进的情况怎么样?

    罗朗:关于品牌,我们目前主打SUV。东风雷诺也获得了轿车生产资质,我们将来也会投入精力和资金。

    记者:进口车关税降低,可能会对国产车有冲击和影响?

    罗朗:我刚才提到,到2022年之前,我们在中国会推出9款新车型,在国内生产。关于您提到的关税这一块,我们历来是有进口车业务的。现在中国市场大环境非常多样化。我们会考虑将欧洲的车型引入中国,提高我们的竞争力。但总体而言,我们的进口的数量会相对少于国产车。

    记者:最近,中国政府宣布了一些列扩大改革开放的措施,也提到了放开合资股比。不知道作为一个年轻的合资公司,怎么看待中国政府要放开合资股比?

    罗朗:我对中国政府这一新举措是极其欢迎的,因为我认为这肯定是一个正向的、非常好的政策,会让很多方面受惠,不只是双赢,是多赢的政策。比如我可以举例说明,一个是我们跟日产。雷诺跟日产的合作,我们合作了很多年。我们在研发、产品等多方面的合作都非常不错,而且彼此都在受益。就是你帮我,我帮你,你助我成长,我助你成长,是相得益彰的事情。再有一个例子,现在推出的把中国市场更加扩大开放政策,一方面可以让中国的公司学习到更多好的先进的技术,另一方面也可以帮助国外的企业开拓中国的市场,能够更好在中国的市场开展他们的业务,反向来说也是同样成立的。另外一个案例,是我们最近跟阿里巴巴的合作,阿里巴巴是很强的,在电子商务这一块有很多大数据,也包括B2C营业模式。我们非常强的方面,是我们在汽车制造、研发和技术等方面。通过这种合作可以互相借助彼此的优势,形成一种合力,从而得到1 1大于2的效果。

    记者:阿里巴巴在网售汽车,在做这样的尝试。怎么处理这种网络的平台跟传统的4S店、经销商系统之间的关系,会不会有一些利益冲突,怎么来平衡?

    罗朗:是不存在冲突的,为什么那么说呢?首先看一下我们合作的战略伙伴关系,一方面我们合作是品牌形象这一块。阿里巴巴现在中国已经是数一数二的企业,是很大的品牌,但是它有更远的愿景,是要把它的品牌扩展到全球各地,有更深的渗透率。借助我们的F1赛事,比如今年21站会涵盖在各个大洲,比如在美国、还有南美洲国家,还有在法国、澳大利亚、中国、新加坡、韩国这些国家。这一点就可以很好地帮助阿里巴巴的品牌带到全球各地去,另一方面我们雷诺可能是在欧洲品牌影响力很大,大家耳熟能详,可是在中国不一定每个人都是那么的熟知。所以我们通过阿里巴巴平台来提升我们的知名度,因为阿里巴巴是家喻户晓的,可以更好的把我们的激情生活的理念更好渗透到市场里面,被每个用户深深地体会到。

    还有第二点,我们合作的网上销售会不会跟具体的实体店,经销商之间有冲击?不会。阿里巴巴更多是我们营销的平台。我们只有会把这个网上信息转给4S店和人员。最后这个订单成交是在4S店成交,等于阿里巴巴的平台给他们增加了额外的订单或者说收益,这样看来的话,这一个合作一定是双赢的,既可以给F1赛事带来更多的经济效应,或者说合作效应。另一方面可以很好的支持阿里巴巴打到全球,再一个能够帮助雷诺的品牌更好的深入到中国市场。

    记者:中国雷诺除了这次F1比较大的市场活动之外,接下来在今年会有哪些具体的活动?

    罗朗:我们有的,除了F1的赛事之外,我们还有其他的一些车赛的比赛。包括我们有参加今年武汉的马拉松,刚好是这周举行。还有我们在今年3月7日举行了雷诺120周年这样一个大型的庆祝活动。再就是我们还有一些常规的营销活动,下周我们会去参加北京车展,还有两年一次的上海车展等等。再就是我们除了常规做这些事情而外,我们也会去构思未来发展的大前景,比如像怎么增强我们的移动性,现在是移动时代,也包括车的移动,还有怎么让车变得更加智能化等等。

    记者:什么是雷诺鲜明的特点?

    罗朗:雷诺是有120年的历史,非常历史悠久的品牌了。它是全球在车企里面,就车的品牌里面,创世与于20世纪之前的汽车企业全球你公有五家,雷诺是其中的一家。有一句话是“知道历史方能知未来”,如果你有很好的历史积淀,你就可以更好的憧憬、设计你的未来。我们在车的整个行业里面,对整个车的行业都做出来很多新鲜的创新,比如在电动车这一块,我们是领先者和行业先锋,我们拥有全系列的产品,在欧洲战绝四分之夜的市场份额,早在10年前我们就开始布局电动车业务。另外,您说到的一些用户群可能没有体会到雷诺的精神和印象的话,可能是他们还没有真正理解到雷诺的灵魂,或者它精华的东西。F1这个赛事是很好的平台,帮助我们诠释雷诺的灵魂、精髓,让更多的人知晓什么是真正的雷诺。

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本文来源:上海热线汽车频道 作者: 责任编辑:邬文波

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