时间：2017年10月12日

    地点：东风雷诺展台

    受访人：东风雷诺汽车有限公司常务副总裁翁运忠先生

    记者：今天新雷诺卡缤上市后，东风雷诺接下来有什么创新性的营销举措，可以提升卡缤及雷诺SUV家族的市场表现？

    翁运忠：新雷诺卡缤自成都车展上中国首秀后，于今天正式上市，共推出两款车型：TCe 190都市风尚版，官方建议零售价13.78万元；TCe 190都市灵动版，官方建议零售价14.98万元。同时，东风雷诺还为新卡缤全系车型准备了超值购车大礼，包括75%的厂家购置税补贴（12月31日前）与25%的国家购置税补贴合力打造的0购置税轻松购车体验以及3年6次免费保养、5年免费全天候紧急救援等十余项优质服务。

    未来，东风雷诺的产品营销将聚焦于全面升级的雷诺SUV家族--2017款科雷嘉、全新一代科雷傲和新雷诺卡缤。

    首先，东风雷诺将进一步拓展经销商网络。除了增加4S店的数量外，东风雷诺还会将经销商网络向两端延伸，一是向三四线城市延伸，包括建设二级网络，二是继续深耕一线城市。

    其次，东风雷诺将持续提升经销商的经营能力，包括单店销售能力、售后、金融服务水平等，以便为消费者提供更优质的服务，实现无负担购车。

    第三，在营销上，东风雷诺将采用更加灵活多样、更加年轻化的营销方式。今年以来，东风雷诺以体育营销、体验式营销和数字营销为重点，开展了一系列创新的营销活动，包括连续三年冠名赞助武汉马拉松、以全新一代科雷傲首创"4 2 1"环青海湖趣出行自主IP运动、2017雷诺品牌体验日等，有力地提升了品牌知名度和影响力。目前，越来越多的年轻消费者认识东风雷诺并喜爱上这一品牌。接下来我们还会加大营销力度、提升营销能力，与年轻一代消费者产生更深的共鸣。

    记者：东风雷诺从推出第一款车型科雷嘉到今天的新雷诺卡缤正式上市，已经成功地以三款SUV车型布局最具潜力的SUV细分市场。未来，在产品和营销规划中，东风雷诺如何应对市场年轻化的需求？

    翁运忠：年轻化是汽车行业的潮流。东风雷诺作为中国最年轻的合资汽车品牌之一，始终保持年轻心态，提供具有活力和激情的产品，并以创新的手段不断诠释品牌精神和态度。

    首先，产品的年轻化。东风雷诺的产品，不仅造型设计赏心悦目，具有极高的辨识度，而且科技感十足且品质高端，深受年轻消费者的喜欢；

    其次，品牌主张的年轻化。在品牌主张和传播方面，东风雷诺通过体验式营销、体育营销和数字营销与年轻消费者对话，把品牌年轻化的意愿充分诠释表达出来。今年以来，赞助武汉马拉松、举办2017雷诺品牌体验日、共享好时光IP活动等一系列营销新玩法，都是东风雷诺品牌年轻化的体现。

    记者：今天正式上市的新雷诺卡缤非常炫酷，请问这款车的目标人群是哪些，他们都有怎样的特点？

    翁运忠：新雷诺卡缤以"炫燃缤纷"为口号，它的定位是欧洲进口新都市SUV，是一台可以提供灵动体验和欧洲品质安全的时尚都市SUV。这款纯进口小型SUV，专门为追逐自我的都市青年量身定制：他们活在当下，在物质层面和精神层面都追求高品质生活，他们崇尚自由而又有态度、有想法，他们享受缤纷生活、希望每一天都多姿多彩。我们将他们定义为重品质、享多彩、爱表达的"都市时尚自由派"。

    新卡缤以灵动的都市驾驶体验和时尚的视觉吸引力，让都市时尚自由派时刻彰显感性的自我价值。

    记者：新雷诺卡缤有哪些核心亮点和独特之处能够使它在竞争激烈的小型SUV市场脱颖而出？

    翁运忠：新卡缤在欧洲是最畅销B级SUV，以欧洲整车标准品质研发生产，全面满足雷诺全球统一标准；在中国，它是同级唯一的纯进口小型SUV，拥有三大核心亮点，可以使它在激烈竞争的市场中脱颖而出。

    首先，时尚炫酷设计。新卡缤造型全面升级，颜值爆表。全新涟漪式波纹前格栅，提升了车头的运动感、层次感，成为整车炫酷造型的焦点。新卡缤是远、近光大灯均采用LED光源的车型，照明范围比传统光源大一倍，让夜间出行更安心。雷诺家族C型LED日间行车灯，不仅辨识度极高，而且科技感和时尚感同步提升。此外，新卡缤还有全新造型的17英寸铝合金轮辋，采用黑色烤漆、金属银的双色搭配，与双色车身完美呼应，是城市中展现个性和自我生活方式的最好选择。

    其次，都市灵动体验。新雷诺卡缤还是一台很好开、很实用、很省油的便捷灵动SUV，是对都市年轻人追求缤纷生活心态的精准把控，同时也带来最优的都市驾控体验。灵巧的车身、高精准转向，使新卡缤无论是穿梭于车流还是应付城市拥挤车位都能游刃有余。而极强的轮胎抓地力，让新雷诺卡缤在快速过弯时，依然表现出强大的动态稳定性。

    新卡缤基于雷诺-日产联盟CMF-B平台打造，其"小排量增压双离合"的黄金动力系统，做到了迅猛动力、快捷响应和超低油耗之间的完美平衡。TCe 190四缸涡轮增压发动机的峰值扭矩达到了190 N·m，比1.8L自然吸气发动机还出色。重要的是，这一扭矩在发动机转数仅为2,000 r/min的时候即可爆发出来，并且能够长时间保持最强动力输出，无论起步还是高速超车，均有出色的加速能力，配合6 DCT双离合变速器，新卡缤的加速表现灵动、迅捷，可以自由穿行于城市车流之中。

    除了动力表现可观外，"小排量增压双离合"黄金动力系统，搭配ECO经济驾驶模式和车身轻量化设计，还让新雷诺卡缤收获超低油耗，即便堵车时经常启停切换，也依然可以坦然面对。百公里综合油耗仅为6.2升，新卡缤可以说是85后年轻人都市生活的最佳搭档。

    除了"灵动驾控"，新雷诺卡缤还有"智能空间"。这款车的轴距达到2,606 mm，可以轻松容纳5位成年人，而可以前后移动160 mm的后排座椅，则让车内空间在载人和储物之间自由切换。Easy Life抽屉式手套箱带来11 L的超大空间，可以轻松放入6瓶380 mL矿泉水。除此之外，新卡缤还是目前唯一采用AQS空气质量控制系统的B级SUV，一旦车外一氧化碳等有害气体超标，会自动将空调切换至内循环，即便在雾霾天中也可以时刻保持车内空气清新。

    灵动的科技配置，同样为新卡缤带来"别致的都市生活"。智能卡片钥匙具备WAC离车自动上锁功能，离车1米以上时新卡缤便会自动上锁，避免因忘记锁车而造成财务损失。在锁车瞬间，外后视镜也会自动收折，大幅度降低停车后被剐蹭的可能，让紧张的都市生活更加便捷、高效。

    再次，欧洲品质安全。作为"同级唯一纯进口"车型，每一辆新卡缤都是雷诺欧洲顶级工厂的杰作。凭借一流的品质、安全，新雷诺卡缤面对国产合资竞品时可以做到信心满满。座舱的每一处细节都经过精雕细琢，带来轿车般的质感体验。整体内饰面板全部采用软质材料，视觉和触感均属上乘。三辐方向盘、车门把手、变速器挡杆均由软质或皮革包裹，亲和力、品质感颠覆了大家的传统认知。此外，新卡缤还有超高的安全性。在欧洲E-NCAP碰撞试验中，新雷诺卡缤获得了最高的"五星"安全评价。

    记者：东风雷诺今年的销售将会是多少？如何实现预期目标？

    翁运忠：今年，东风雷诺的目标是全年"确保6万台、挑战7万台、争取8万台"。从目前的销售数据来看，6万台的目标已经完成近90%，7万台已经唾手可得，而对于8万辆的挑战，我们还要结合未来几个月的市场环境，把握住市场机会，做好我们的工作。目前市场的热度上升比较快，我们将抓住这个机会争取更好的销量，同时为未来奠定一个比较好的基础。

    记者：东风雷诺在新能源车方面有怎样的详细规划？

    翁运忠：新能源一直是东风雷诺积极考虑的方向，电动化已经是汽车行业的一大趋势。雷诺在电动车领域拥有深厚的技术积累，并在欧洲已经获得了出色的销售业绩。关于新能源汽车，环境治理、行业消耗限制以及双积分政策等变化，更坚定了我们导入新能源车型的决定。

    东风雷诺近期和远期都有很详细的规划，这个规划会根据环境、市场和内部的情况不断进行调整。不远的未来，东风雷诺将投放自己的电动车，请大家拭目以待。

    记者：目前，小型SUV市场上精品车型较少。新雷诺卡缤作为同级唯一的纯进口车型，如何进行更好地传播？其所搭配的TCe 190四缸涡轮增压发动机有哪些技术上的先进性？

    翁运忠：新雷诺卡缤是一台很好开、很实用、很省油的便捷灵动SUV，它基于雷诺-日产联盟CMF-B平台打造，其"小排量增压双离合"的黄金动力系统，做到了迅猛动力、快捷响应和超低油耗之间的完美平衡。TCe 190四缸涡轮增压发动机的峰值扭矩达到了190 N·m，比1.8L自然吸气发动机还出色。重要的是，这一扭矩在发动机转数仅为2,000 r/min的时候即可爆发出来，并且能够长时间保持最强动力输出，无论起步还是高速超车，均有出色的加速能力，配合6 DCT双离合变速器，新卡缤加速灵动、迅捷，可以自由穿行于城市车流之中。

    除了动力表现可观外，"小排量增压双离合"黄金动力系统，搭配ECO经济驾驶模式和车身轻量化设计，还让新雷诺卡缤收获超低油耗，即便堵车时经常启停切换，也依然可以坦然面对。百公里综合油耗仅为6.2升，新卡缤可以说是85后年轻人都市生活的最佳搭档。

    记者: 东风雷诺近期拿到了轿车的生产资质，轿车生产的规划如何？

    翁运忠：众所周知，我们已经获得了轿车的资质，当然后续还会有一些相应的认证和审核工作。目前，整个产品规划已经列入工作日程，在不远的将来，东风雷诺的首款轿车即会投放到中国市场，实现以SUV 轿车双线并进的全价值链优势发力世界最大的汽车市场。

    记者: 雷诺SUV家族三款车型的定位和角色是怎么样的？

    翁运忠：由全新一代科雷傲、2017款科雷嘉以及新雷诺卡缤组成的雷诺SUV家族，是雷诺Passion for life品牌精神以及"悦心设计"、"暖心科技"、"安心畅行"三大品牌承诺的直接体现。三款车型在家族阵容中各具特色。全新一代科雷傲凭借大气精致设计、超大舒享空间和创新人性科技，无愧于中级魅力SUV，是SUV家族的实力担当；2017款科雷嘉拥有都市动感设计、乐享驾乘体验和贴心安全科技三大特征，引领热爱生活的"乐享一族"纵享生活乐趣；而新雷诺卡缤则以时尚炫酷设计、都市灵动体验、欧洲品质安全，释放灵动个性，点燃缤纷生活的激情。

    记者: 2017年一至三季度，东风雷诺销量首次突破5万台，达53,454台。科雷嘉、科雷傲的销量分别是多少？

    翁运忠：2017年一至三季度，东风雷诺国产双车科雷嘉和全新一代科雷傲持续发力、表现优异，继9月中旬销量突破五万台大关后，前三季度累计销量已达53,454台，完成全年必达销售目标近九成，距离"确保6万辆、挑战7万辆、争取8万辆"的全年目标仅一步之遥。

    1至9月，科雷嘉累计销量达18,529台，全新一代科雷傲累计销量达34,925台。9月当月，东风雷诺销售形势喜人，国产双车销量创近八个月以来的新高，达6,566台，相比上个月同期大幅提升35.9%，其中，科雷嘉销量2,257台，环比激增50.7%，全新一代科雷傲销量达4,309台，环比增长29.2%。此外，9月，东风雷诺零售新增订单和新车交付量均达到历史新高度。

    记者: 作为同级唯一纯进口小型SUV，新雷诺卡缤在定价和购车方面为消费者做了哪些考虑？

    翁运忠：新雷诺卡缤共推出两款车型：TCe 190都市风尚版，官方建议零售价13.78万元；TCe 190都市灵动版，官方建议零售价14.98万元。除了极具竞争力的价格之外，我们还全面为消费者着想，为新卡缤全系车型准备了超值购车大礼，包括75%的厂家购置税补贴（12月31日前）与25%的国家购置税补贴合力打造的0购置税轻松购车体验，以及3年6次免费保养、5年免费全天候紧急救援等十余项优质服务，让消费者买车安心，用车无忧。

    记者: 东风雷诺在SUV家族三车联合营销方面有什么新举措？

    翁运忠：在第四季度，东风雷诺将秉承激情挑战的精神，以SUV家族联合营销行动深化品牌体验。今年9月，以"心燃激情"为主题，东风雷诺创新性地推出了雷诺SUV家族联合营销行动，以2017款科雷嘉、全新一代科雷傲和新雷诺卡缤组成SUV家族为燃情释FUN。全新SUV家族形象广告片已上线各大卫视及视频平台，接下来，东风雷诺赛道公园第三季将在全国28城展开，让广大消费者能够直接、深入地体验到SUV家族的产品实力以及品牌魅力。