每逢重大热点事件或节日，各大车企都要来一波汹涌彭拜的营销高潮，这已经成为汽车营销从业人员必不可少的日常工作。比如在刚刚过去的情人节，各大车企又使出浑身解数争相斗艳，其中有一家车企用别出心裁的创意成功征服了笔者的眼球，它就是沃尔沃。都说BBA善于借热点，但这一次笔者认为沃尔沃做的更好、更有诚意。

    情人节当天，沃尔沃发布了一个视频，内容是沃尔沃的几位外籍高管们聚在了一块儿，边弹边奏而且用中文（重点）演唱了经典乐曲《月亮代表我的心》，并将其中歌词的“我”替换成“沃”。（附视频链接：https://v.qq.com/x/page/w0374zttnpn.html）。此次画龙点睛，一个“沃”展现了沃尔沃汽车对中国的热爱。

    众所周知，沃尔沃对中国市场的野心早已不是什么秘密。早在中国财团将这个北欧豪华品牌揽入怀中之时，他们对沃尔沃下达的任务就是打破BBA在国内三足鼎立的局面，重塑这个北欧豪华品牌昔日的辉煌。由于BBA的品牌形象在国内消费者心中的印象已经根深蒂固，沃尔沃要想后来居上绝非易事。尽管如此，但沃尔沃已经吹响了进攻的号角，而且一步一个脚印，稳重求胜。

    2011年7月3日，沃尔沃大庆工厂破土奠基。2013年9月26日沃尔沃大庆工厂正式开业，一切都按照原有计划有条不紊的进行着。为了让所有产品拥有高品质保障，沃尔沃大庆工厂在建设之初便定位为“全球标杆工厂”，在规划、建设、生产流程等方面严格遵循沃尔沃全球统一的VCMS（沃尔沃汽车生产制造体系Volvo Car Manufacturing System）标准，集成了沃尔沃汽车在冲压、焊装、涂装、总装、质保等领域的领先技术与先进管理经验。另外，沃尔沃的大庆工厂是沃尔沃汽车中国第一条SPA架构生产线，全新一代沃尔沃S90长轴距版就在这里制造下线，而且不仅满足本土市场需求，还将供应美国、欧洲和亚太其它市场，力保真正做到“全球同一品质”。

    而关于沃尔沃的“全球同一品质”，笔者也曾在一文(德国人最满意的品牌居然不是德系)中指出，权威汽车媒体Auto Bild发布了一份汽车品牌品质满意度调查报告结果显示，沃尔沃在整体品质、车身接缝品质、涂装品质、车内材质品质、耐生锈品质方面均排在第一名，表现要好于奔驰、宝马、奥迪。

    2016年12月15日，沃尔沃旗舰轿车S90长轴距版在国内正式上市，从某种意义上来说，长轴距版S90的上市是沃尔沃向奔驰、宝马、奥迪发起的第一招。从招数来看，沃尔沃S90长轴距版最大的优势是价格，其36万元左右的起步价与同级别车型奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L相比优势非常明显。难道沃尔沃S90长轴距版只有价格优势吗？显然不是。

    我们知道，沃尔沃在国内几乎成了汽车安全的代言人。提到沃尔沃，很多消费者的第一反应就是这个品牌的车特别安全。这一次也不例外，高科技安全配置同样是沃尔沃S90长轴距版的核心竞争力之一。沃尔沃的官方配置表显示，沃尔沃S90长轴距版全系标配ACC自适应巡航、车道保持辅助、城市安全系统、自动驾驶辅助功能、车距监测警示系统。纵观国内中大型豪华轿车市场，沃尔沃S90长轴距版的高科技驾驶配置水平可以说秒杀奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L。沃尔沃S90长轴距版入门级配备的高科技配置，奥迪A6L和奔驰E级基本是顶配才有，但价格已经高达55万元左右，而现款宝马5系Li则干脆全系没有。因此从性价比来看，为了打赢这场战争，沃尔沃下足了本钱。

    谈完品质、产品，笔者想谈谈情怀。前文已经说过，沃尔沃已经被中国财团收入麾下，或许在不少消费者看来，沃尔沃就是中国品牌。因此沃尔沃也常说中国是沃尔沃的第二故乡，这句话一说立马拉近品牌与消费者的距离，让消费者倍感亲切。这是奔驰、宝马、奥迪所不具备的优势，也造就沃尔沃坚持打情怀这张牌，并在情人节大唱中文歌以拉近距离。另外从国内市场表现来看也的确如此，沃尔沃这几年在中国市场的销量稳步提升。2016年，沃尔沃在国内共计销售90，930台，相比2015年增长11.5%，而在2016年12月份，沃尔沃在华销量为10，171台，再次实现破万，同比增长3.6%。

    结语：对于现阶段的沃尔沃来说，要想冲击BBA在国内的市场地位尚有不小的努力空间，除了知名度其最大的障碍在于产品线不够丰富，这也让2016年的全年销量为90930辆，还低于凯迪拉克的118016辆、雷克萨斯的109150辆及捷豹路虎的119048辆，成为二线豪华品牌中尚未突破10万门槛的品牌。

    目前，沃尔沃亚太只有四款在售车型，除了全新S90外，其他都是小改款车型，产品竞争力相比竞争对手还是有一定的差距。而全新的S90长轴距版又是沃尔沃的旗舰车型，起步价就高达36万元，以沃尔沃现在的品牌知名度走量有一定的难度。因此对于沃尔沃来说要想在国内进一步提升市场占有率，最简单有效的办法就是快速更新产品线与丰富产品线，毕竟奥迪的入门车型都跌破20万元了呢。

    不过，以S90长轴距版的定价策略来看，沃尔沃全新一代的XC60、S60L、S40L、XC40等车型国产上市会是下波攻势。在最新的资料得知，受媒体期待的XC40在国外原本消息指出会在4月份的上海车展中亮相，不过这项传闻在近日正式遭到沃尔沃研究发展部门副总裁Henrik Green打破。根据英国媒体的报导指出，Henrik Green向他们证实，XC40将在2017第三季亮相，而非先前曾有其他传闻的上海车展，而60车系则在年内亮相。

    Henrik Green也再次表示，XC40就是架构在全名为Compact Modular Architecture (CMA) 的小型模组化平台之上，且与中国吉利汽车合作，为XC40双生车的Lynk