编者按：2016年7月26日，东风日产启辰品牌在上海举行年中媒体沟通会。启辰事业部副部长李广涛做了主题演讲，表示年初发布的“V+战略”战术支持让启辰品牌能够一路逆势而上。

    2016年7月，因欧洲杯而充满激情，相信今天在座的应该也有不少球迷，一场不落地看球，为胜利呐喊，为进球欢呼。本届欧洲杯，小国威尔士在赛前不被人看好的情况下以超级黑马身份闯进四强，实现了小国战胜“大国列强”的又一传奇。而启辰品牌作为刚走过5年的全新自主品牌，就如同威尔士球队，刚出炉的半年业绩企稳了国内汽车行业快速成长品牌的行列。我们的这支启辰“惊艳足球队”，以漂亮的“阵型”和“成绩”在2016年上半场赢得了市场尊重，获得了包括媒体和广大消费者的肯定和喜爱。

    2016年上半年，启辰超额达成销量目标，在低迷的国内车市大环境下，逆势飘红。1-6月，启辰汽车终端累计销量为56833辆，达成率106.5%,足见启辰的发展锐不可当！在刚刚过去的6月份，启辰批发销量10491辆，环比增长率15.8%；终端销量10139辆，环比增长率19.2%，稳居“月销万辆阵营”。值得一提的是，首款SUV 启辰T70表现出色，1-6月终端累计销量同比增长45.6%；首款新能源车启辰晨风也势头正盛，1-6月终端累计销量同比增长339%，尤其是在北京地区，晨风1-6月终端交车销量暴涨480%，刷新历史最高增速纪录。短短五年时间，启辰已经赢得超42万车主的信赖！

    启辰能够在上半年获得如此佳绩，与启辰的排兵布阵息息相关。2016年是启辰新五年的开局之年，启辰发布了新的五年事业计划——“V+战略”，我们从产品、渠道、服务、数字化四大层面发力，为消费者打造年轻化、智能化的品牌新体验。

    在产品层面，启辰将投入20亿用于研发，加速拓宽产品线。在未来五年，我们将会推出8款新车，确保每年至少有一款新车上市；在渠道层面，启辰推进网点的全面覆盖和下沉渗透，力争在2020年，二网服务网点数量达到550家，一网城市覆盖率达到75%，一网加二网区县覆盖率达到50%；在服务层面，启辰坚持与NISSAN专属销售、共享服务，积极增加启辰品牌的服务网点，致力于打造10公里专属服务圈；在数字化层面，启辰将大数据运用到全价值链体系中，智慧车管家全面升级，打造更便利、更智能的用车交互平台。

    “V+战略”战术支持让启辰“惊艳足球队”能够一路逆势而上。当然，好的战术也要有优秀的“球员”去步步落实，在上半年，启辰组织、参与的四大赛事活动，正是球队的“门将”，以健康乐活的品牌精神凝聚消费者，为销量提供保障。

    首先，就是突破性地采用了赞助投资化模式，与乐视体育携手打造的“启乐无穷•善行中国”公益骑行赛事。在活动中，启辰与乐视共同提出全新健康的生活理念“4+2生活圈”，致力于倡导健康自然、乐活轻松的生活方式。尤为亮眼的是，“启乐无穷”骑行赛事途径的九站，每站都有一个不同的公益主题，并邀请一位明星领骑，借助公益和榜样的力量，充分凸显了启辰乐活向上的品牌理念。“启乐无穷”公益骑行这一自创IP，带来了更高的参与度，传播效果令人惊艳。目前，“启乐无穷”已经完成了三站的骑行，累计发布动态300频次，“4+2生活圈”这一话题阅读量达到5212.2万，整体传播价值高达2000余万，覆盖超过1000万的人群。辐射面之广，为启辰的品牌形象的树立做出突出贡献。

    同时，启辰汽车还与平板支撑强IP捆绑，携手《时尚健康•男士》举办了“平板支撑90秒，助力启辰T90”的全民健身活动。由企业内部的平板支撑挑战赛，到启辰各专营店借此热点来吸引用户到店，直至蔓延到外部，赞助平板支撑世界杯，形成社会性话题，这样的社交化、场景化、年轻化传播方式，吸引了广泛关注。CCTV-5连续两天在黄金时段报道，活动首日，百度新闻就收录近800条资讯，创造了超过6000万的话题阅读量，由周先鹏总经理和洪浩总部带头发起的平板支撑秒拍视频点击量近400万！多方面的互动实现了传播价值的最大化，也为即将上市的T90造势。

    此外，大型保客营销活动也在如火如荼的展开。“乐途有你•启辰回家”启辰T70回家之旅活动汇聚了“东、南、西、北”四条线路近千名T70车主，以自驾接力的形式一路体味“家的印记、家的味道、家的传承、家的温度”，直到会师郑州。活动期间，启辰将在全国同步开展自驾、店头分享、主题体验及车主售后升级服务等系列活动，营造“哪里都是启辰的家”的氛围，为品牌注入活力与内涵，为广大车主提供深层次的情感关注，进而带来高品位的用车体验。截止到7月24日，在启辰T70车主的快乐传递下，“启辰T70回家之旅”动态已累计发布300频次，超过10000名车主参与报名活动，实时报道回家旅程的微博微信阅读量达100余万次，其影响力之大不容忽视！

    最值得一提的就是在环青海湖电动车挑战赛上，启辰首款新能源电动车晨风，与各品牌电动车同场竞技，一举夺得最具专业性的三项大奖之一“最佳加速性能奖”，成为新能源汽车市场的佼佼者。

    “启辰足球队”的“门将”不断挖掘消费者的产品需求和用户需求，在品牌传播上摘取了丰硕的果实。同时，启辰T90的亮相也为汽车市场带来了新鲜血液，在同级车型中极具竞争力，“踢”出了足球队“前锋”的气势！

    上半年，东风日产三大中心之一的启辰造型中心正式投入使用，启辰T90就是在此诞生的一款惊艳智领轿跑SUV。对于启辰来说，T90的出现对助力品牌升级、引领未来设计、完善产品布局有着重要的意义。其打破传统、风雕美学的创新造型，和功能卓越、驾乘感受愉悦的创新车格，会为汽车市场带来新鲜血液。造型方面，启辰T90采用全新的设计语言，从自然中汲取灵感，在经过风力雕琢的岩石上寻觅锐度和线条，完美演绎风雕美学。车格方面，启辰T90首开轿跑SUV先河，兼具SUV的高通过性和轿车的舒适性，造就卓越驾乘感受。

    4月，启辰70系真值版上市，一块9寸超清无线互联大屏带来高清视觉享受，先进的互联功能会让车主体验到更多玩车乐趣。启辰50系精英版也已上市，全系增添靓丽配色，深受年轻人喜爱；增加速度传感自动门锁功能，出行更安全；极具燃油经济性，让大家“花更少，享更多”，切实为消费者带来实惠。

    品牌发展，渠道为王，渠道建设堪称启辰足球队的“后卫”，是让消费者更方便快捷地接触到产品、获得高品质服务的保障。上半年，启辰应用全新招商模式——启辰MINI店，这种准入门槛较低、投资规模较小、经营方式较灵活的发展模式，将会对市场容量较低的城市网络覆盖提供帮助。同时，启辰还充分运用高铁媒体平台，精准宣传方向，不断传播品牌信息。经过坚持不懈地夯实渠道、扩大经销商朋友圈，启辰在网络渠道的建设上已初见成效，星罗棋布的专营店覆盖全国。其中一网新增15家专营店，累计有效营业专营店达207家，累计在建专营店48家，2级网络近2000家。

    与此同时，启辰品牌相继在广州、北京、深圳等地举办“启领时代，开创新程”启辰2016年大客户推介会。启辰汽车凭借高性价比与良好的产品品质，在上半年与全国多个大客户签订了多项长期战略合作协议。

    “不忘初心，感恩有你”。在启辰“V+战略”的战法领导下，启辰“惊艳足球队”的门将、前锋、后卫各精其技，促成了上半年启辰汽车销量长红。2016下半年，启辰将踏上品牌新征程，百尺竿头更进一步，上半年的辉煌，会成为下半年的新起点。

    同时，我们更要感谢媒体朋友们对启辰品牌一如既往的支持和理解，我们的启辰“惊艳足球队”，才刚刚踢出兴致，精彩好戏才正要开始！

    中国汽车梦，魅力启辰圆！我们有信心，带着更惊艳的销量数据，和更迅猛的发展态势，为启辰品牌事业全新的五年开个好头！

    （作者系东风日产乘用车公司启辰事业部副部长 李广涛）