“如果您加1万元装具，价格我们还能再谈......”这句话是不是每位跟汽车销售谈过的购车者都特别熟悉？每当砍价无望的时候，销售往往都会来这么一句，既得到不少爱车用品又在价格上得到了实惠，听上去的确很有诱惑力。不过每个卖东西的商家从来都不会做亏本买卖，既然他这么说，说明从中他有利可赚，今天我们就从这些所谓的“购车礼包”入手，看看其中有何猫腻。

　　为何加装具价格才能获得更大的优惠？

　　首先我们来算一笔帐，假定一台车的售价为10万元，目前可以谈到的提裸车现金最大优惠为1万元，此时销售说如果加5000元的装具还可以现金再优惠2000元，也就是说购车者花费9.3万元买到一部车和相应的配件，比提裸车要多花3000元，而刨去配件成本，这3000元剩下的部分就是4S店多赚的那些钱。

　　可能有些人会认为，这些装具反正买车以后都要置办，既然4S店都能提供，并且售价还能降低，何乐而不为呢？别着急，我们接着往下看......

　　所谓“原厂配件”真的是原厂吗？

　　一般来说，4S加装的一些电子产品价格都十分昂贵，导航系统的价格一般都在5000元以上，而像其他的倒车雷达、倒车影像等等配件价格也在千元上下，大部分加装具的钱可能都会用在这个上面。为了让车主更加愿意购买这些电子产品，4S店还会向购车者灌输诸如：自己加装导航系统导致电路短路不在索赔范围之内......等等这样的理论，让购车者认为买4S店的东西会更放心。

　　这些所谓的原产品质其实也都是商家的说辞而已，心细的购车这会发现，在不同的4S店，加装的“原厂导航”样式都是不一样的，品牌更是不尽相同，这所谓的“原厂论”也就不攻自破了。说到保修，一般从正规渠道购买的车用电子产品都会有相关的保修政策，消费者在选择这些电子设备时也要选择大品牌的专车专用产品，一个是质量能够得到保障，另外还可以做到不改动原车线路，降低因电路问题发生的车辆自燃几率。

　　●导航系统水很深，4S店加装需谨慎

　　大众原厂导航RNS510

　　现在以一辆20万左右的中型汽车为例，带不带原车DVD导航仪差价基本在数万元左右，原车DVD导航是厂家和专业的GPS导航仪厂家联合开发的产品，无论是软件、质量还是外观都做的与原车匹配成都最好，当然原车DVD导航仪价格也不便宜，而一些副厂导航在这些方面做的就要差一些，价格相比原厂产品也会便宜不少，下面我们就来以大众的原厂导航RNS510系统为例看看导航的水到底有多深。

　　我们从网购网站上搜索RNS510导航信息，商家的报价基本都在7000元以上，这个价格着实不便宜，而在许多4S店那里，即便掏1万块钱换这款原厂RNS510也几乎是不可能的事情，销售往往会给您推荐功能更加强大、外观完全一样的“4S专供原厂导航”，售价也绝不便宜，要价基本和原厂的RNS510差不多，我们再来看看这些所谓的原厂导航实际购买价格是多少。

　　从网上随便一搜“高尔夫导航”的关键字，各个品牌不同价位的产品比比皆是，其中不乏像飞歌、德赛西威、西门子这样的大品牌，而这些导航的价位基本在1000-3000元左右，也就是说4S店即便是给客户安装的最好的副厂导航，也有不小的利润可赚，花原厂导航的钱买一个廉价副厂导航，这钱花的有多冤枉。甚至更有一些黑心4S店会给客户安装盗版导航软件，只有回到4S店才可以更新地图，此时借机收取高昂的升级费用，这一点如果车主不是技术流的话很难发现，隐蔽性很强。

　　●4S店其他电子装备的价格也存在很大水分

　　除了导航外，4S还会为购车者提供一些电子产品改装升级，常见的像倒车影像、倒车雷达、行车记录仪等等，这些产品也存在着价格虚高、以次充好的现象。像倒车雷达和倒车影像这类需要安装的配件，车主完全可以在正规汽配城购买安装，价格实惠并且选择的余地比较大，选择一些质量有保证的名牌产品，也会为未来减少一些不必要的麻烦；而行车记录仪、空气净化器等这些小的电子产品完全可以网购，价格便宜并且选择种类丰富。

　　4S店的防爆膜还是不贴的好

　　相比于电子产品，车辆贴膜的水更深，电子产品可以通过仔细辨别区分原厂和副厂，然而想要分辨贴膜的真假就不是那么容易了，汽车贴膜的利润率非常高，通常正品车膜（品质较好）的进价只有五六百元，而到贴膜店的售价会高达四五千元，假冒伪劣产品的成本就更加低廉了，即便卖一两千元商家从中赚取的利润也很可观。

　　伪劣的车膜稳定性和透光率都很差，在紫外线的照射下容易分解、老化，从而产生折射和漫反射，导致驾驶者产生眼疲劳，严重的还会导致发生交通事故，危及车主以及乘客生命安全。目前，赠送、销售假冒伪劣车膜在4S店已经成了行业潜规则，除了一些赠送的车膜（基本都是假的），即便购车者选择花钱贴膜也不一定能贴到真货，并且在出现问题后，由于4S店不是正规的车膜代理商，消费者想得到索赔将会很难。

　　赠送车辆贴膜是4S常见的促销方式，在遇到这种情况时，大家可以跟销售商量不要这个贴膜，尽量将这个赠膜折成现金或者保养代金券等更有价值的优惠。